Короткий ответ
Полностью выключать рекламу — решение, которое кажется экономным и часто оказывается дорогим: к сезону кампании приходят без статистики и заново проходят обучение в самый неподходящий момент. Разумная середина — сократить бюджет и оставить работать то, что собирает отложенный спрос. Зима также подходящее время для работ, которые в пик делать некогда: структура сайта, страницы под отдельные виды остекления, ускорение загрузки. Но универсального ответа нет: если зимой производство останавливается совсем, считать надо на своих цифрах.
Сезонность: что готовить до пика и чего уже не успеть
К таким работам относится всё, что связано с поиском: структура разделов, отдельные страницы под виды остекления, ускорение загрузки, приведение в порядок карточек и цен. Ни одна из этих задач не даёт результата на следующей неделе, и все они требуют времени на переиндексацию. Запускать их в июне — значит оплачивать работы в сезон, а получать эффект к его концу.
Отдельно стоит договориться с собой заранее, что делать при перегрузке. Самый частый сценарий — реклама продолжает работать на полном бюджете, заявки копятся, отдел продаж не успевает перезванивать, и деньги уходят на обращения, которые остынут раньше, чем до них дойдёт очередь. Решение простое и непопулярное: сокращать бюджет при переполненном графике, а не ждать, что «лишние» клиенты подождут.
Контекст из материала «Маркетинг для оконных компаний». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Розница и дилеры на одном сайте: как не мешать самим себе
Развести их можно без второго сайта. Достаточно отдельного раздела для работы с партнёрами со своими условиями, своей формой и своими целями в аналитике, и явной точки входа для него в шапке. Дальше — раздельные рекламные кампании: у оптовых запросов другая частотность , другая стоимость и совсем другой цикл принятия решения, и объединять их в одном бюджете значит усреднять несравнимое.
Проверить, есть ли у вас эта проблема, можно за один вечер: посмотрите, по каким запросам приходят люди на главную и на страницу каталога. Если среди них вперемешку «купить окно в квартиру» и «окна оптом от производителя», значит одна страница пытается говорить с двумя разными аудиториями и обеим отвечает наполовину.
Контекст из материала «Маркетинг для оконных компаний». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Чек-лист перед изменениями
Начните с конкретного сценария: что человек хочет выбрать или уточнить и какая информация ему мешает. Запишите исходную ситуацию, действие и способ проверки, чтобы не подменять решение общими улучшениями.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
