Сайт для производства: какие разделы нужны заводу и что приносит заявки от закупщиков

Кто и как читает сайт производства

На сайт завода приходят три типа посетителей, и у каждого свой сценарий.

Закупщик. Проверяет, делаете ли вы нужную позицию, в каких объёмах и в какие сроки. Ему важны характеристики, наличие документов и понятный способ запросить цену.

Технический специалист. Смотрит на возможности: материалы, оборудование, допуски, максимальные габариты, работу по чертежам.

Руководитель. Оценивает надёжность: как давно работаете, с кем, как организовано производство, что с гарантиями.

Сайт, собранный вокруг «о компании» и фотографий цеха, не отвечает ни одному из них. Работающая структура строится от каталога и возможностей.

Каталог продукции

Основа сайта. Даже если вы работаете под заказ, каталог типовых позиций нужен: по нему оценивают профиль производства.

Если хочется сравнить этот сценарий с соседним, загляните в Сайт для салона красоты: какие страницы нужны и как получать записи онлайн.

Для каждой позиции: назначение, материал, размеры и допуски, вес, варианты исполнения, минимальная партия, срок изготовления, фотография реального изделия.

Характеристики стоит вести одинаково для всех позиций — тогда работают фильтры и сравнение. Это особенно важно, если номенклатура большая.

Цены на производстве часто не публикуют, и это нормально. Но порядок цены или формулу расчёта показать стоит: «от суммы за тонну», «зависит от партии и толщины». Полное молчание отправляет закупщика к тем, кто дал ориентир.

<offer id="123" available="true">
  <url>https://example.com/catalog/item-123/</url>
  <price>45900</price>
  <currencyId>RUR</currencyId>
  <categoryId>12</categoryId>
  <name>Название товара и ключевой параметр</name>
</offer>

Производственные возможности

Раздел, которого чаще всего не хватает. Именно он отвечает на вопрос «сможете ли вы сделать моё».

Что показать: список оборудования с характеристиками, максимальные габариты и вес изделия, доступные материалы, виды обработки и покрытий, точность и допуски, объёмы в месяц.

Отдельно — работа по чертежам: в каком виде принимаете, кто проверяет, что делаете при ошибках в документации, есть ли конструкторский отдел.

Полезны фотографии участков и процессов, но с подписями: что это за операция и что она даёт заказчику. Просто красивые снимки цеха информации не несут.

Страницы под применения и отрасли

Закупщик часто ищет не изделие, а решение задачи: конструкция для склада, оснастка для линии, деталь для ремонта узла.

Для сравнения условий полезен материал Сайт для клининговой компании: калькулятор, страницы под виды уборки и заявки без лишних звонков.

Страницы под применения закрывают такие запросы: какая продукция подходит, какие параметры критичны, что учесть при выборе, примеры выполненных задач.

То же с отраслями: пищевое производство, строительство, транспорт, энергетика. У каждой свои требования к материалам и документам, и об этом стоит сказать прямо.

Такие страницы дают и поисковый трафик, и понятную посадочную для рекламы: они отвечают на запрос, который каталог по номенклатуре не закрывает.

Форма запроса и что в ней спрашивать

Форма «напишите нам» на производстве стоит дорого: менеджер тратит день на уточнения, а закупщик за это время получает предложения от других.

Рабочая форма собирает: что нужно изготовить, материал, количество, сроки, наличие чертежа с возможностью его приложить, требования к документам, регион поставки.

Если чертежа нет, полезно дать альтернативу: описание задачи и фотография образца. Это снимает барьер для тех, кто не подготовил документацию.

Отдельно укажите, за какое время отвечаете на запрос. Названный срок ответа сам по себе повышает доверие, а его соблюдение отличает вас от большинства.

Доверие: чем его подтверждают

Закупщик рискует: сорванный срок или брак — это его проблема внутри компании. Поэтому он ищет подтверждения, а не обещания.

Работают: примеры выполненных заказов с параметрами и сроками без названий заказчиков, описание контроля качества по этапам, порядок приёмки и что происходит при несоответствии, условия и сроки поставки, порядок расчётов.

Полезно показать, как устроена работа с рекламациями: срок рассмотрения, что делаете при подтверждённом браке. Честно описанный порядок убеждает сильнее заверений в безупречности.

Контакты ответственных по направлениям тоже важны: закупщику проще писать конкретному человеку, чем в общий ящик.

Что убрать

Длинную историю компании на главной. Она не влияет на решение о запросе.

Стоковые фотографии производства. Специалист отличает их мгновенно.

Общие слова о качестве и индивидуальном подходе. Их пишут все, и они не проверяются.

Каталог без характеристик. Список наименований без параметров бесполезен для расчёта.

Форму из двух полей. Она перекладывает всю работу на переписку.