Сколько стоит продвижение сайта: из чего складывается цена и почему дешёвое обычно не работает

Из чего вообще состоит смета

Три статьи расходов, и полезно понимать пропорцию между ними, потому что она объясняет всю разницу между предложениями.

Работа специалиста. Обследование ресурса, выборка фраз, проектирование разделов, формулировка задач исполнителям и разбор цифр. На старте занимает львиную долю сметы.

Изготовление материалов. Статьи, таблицы, иллюстрации, описания карточек. Статью занижают чаще всего, а без неё спроектированные разделы остаются пустыми.

Труд программиста. Правки в шаблоне и настройках. Обычно идёт вне сметы подрядчика, и про неё забывают — тогда задачи копятся в очереди, а показатели стоят.

Соотношение долей диктует состояние ресурса: на исправном сайте деньги уходят в материалы, на запущенном первые месяцы поглощает починка.

Отсюда первый вопрос к любому предложению: какие из трёх статей в него входят, а какие вы будете оплачивать отдельно.

Почему цены отличаются в разы

Разброс на рынке действительно огромный, и объясняется он в основном объёмом работ, а не наценкой.

Для сравнения условий полезен материал Спрос в строительстве: сезонность, длинный цикл и бюджет на год.

Первое, что различается, — глубина разбора. В одном случае запросы собираются автоматически по одному сервису за час. В другом — вручную, с проверкой каждой группы, с изучением того, кто уже стоит в выдаче, с отсевом того, где выиграть нельзя. Разница во времени десятикратная.

Второе — объём производства. Пять текстов в месяц и двадцать — это разные деньги, и от этого напрямую зависит скорость появления новых страниц.

Третье — участие людей. Работа одного человека на десяти проектах отличается от работы команды на одном.

Четвёртое — включение технических работ. Одни считают своей задачей только рекомендации, другие берут внедрение на себя.

Поэтому корректное сравнение начинается не с итоговой цифры, а с перечня: сколько запросов, сколько страниц, сколько текстов, кто вносит правки.

Что скрывается за низкой ценой

Низкая цена не всегда обман, но почти всегда означает сокращение объёма. Полезно понимать, чего именно.

Конвейер вместо разбора. Один и тот же перечень действий для любого заказчика: выгрузить фразы, заполнить заголовки, подключить счётчик, прислать таблицу. Вашей спецификой никто не занимался.

Отсутствие текстов. Самый частый способ сократить смету. В итоге план есть, а страниц под него нет.

Отсутствие внедрения. Вы получаете список рекомендаций и остаётесь с ним наедине: своего разработчика нет, задачи не выполняются.

Много клиентов на одного специалиста. Когда на проект приходится час в месяц, работа сводится к формальному отчёту.

Продвижение по запросам, где нет конкуренции. Формально позиции растут, фактически по этим фразам никто не ищет. Отчёт красивый, обращений нет.

Проверяется это одним вопросом: попросите показать, что конкретно будет сделано в первый месяц, в измеримых единицах. Уклончивый ответ обычно и есть ответ.

<form action="/api/lead" method="post">
  <label>Телефон или почта
    <input name="contact" autocomplete="email" required>
  </label>
  <input type="hidden" name="page" value="/service/">
  <button type="submit">Отправить</button>
</form>

Что скрывается за высокой ценой

Обратная сторона тоже существует, и высокая цена сама по себе ничего не гарантирует.

Если хочется сравнить этот сценарий с соседним, загляните в Сезонность: как планировать бюджет по календарю спроса, а не по календарю бухгалтерии.

Иногда за ней стоит реальный объём: большая команда, много текстов, глубокая аналитика, работа с крупным сайтом. Иногда — известность подрядчика, за которую вы доплачиваете без прироста в работе.

Различить помогает та же проверка: детализация в измеримых единицах. Если на вопрос «что входит» отвечают перечнем работ с количеством, цена обоснована. Если общими формулировками про комплексный подход — вы платите за слова.

Второй признак — соразмерность вашему сайту. Дорогое предложение с большим объёмом текстов имеет смысл для сайта, где есть куда их размещать. Для сайта из десяти страниц такой объём просто некуда девать.

И третий: спросите, что будет, если через полгода роста не будет. Наличие внятного ответа отличает работу от продажи.

Как сравнивать предложения между собой

Свести разные предложения к сопоставимому виду можно простой таблицей. Выпишите по каждому пять строк.

Сколько запросов берётся в работу и проверялась ли по ним выдача. Второе важнее первого: тысяча запросов без проверки хуже сотни с ней.

Сколько новых страниц появится за период и кто пишет тексты.

Какие технические работы входят и кто их внедряет.

Что вы получаете в отчёте и с какой периодичностью.

Что требуется от вас: время сотрудников, доступы, согласования.

После заполнения таблицы разница в цене обычно объясняется сама. Часто оказывается, что дешёвое предложение не включает половину того, что есть в дорогом, и после добавления недостающего разница исчезает.

И отдельная строка, о которой забывают: срок. Предложение на три месяца и на год — разные вещи, даже если месячная цена одинаковая.

На чём можно экономить, а на чём нельзя

Можно экономить на объёме текстов в первые месяцы, если сайт технически не готов: сначала имеет смысл починить, потом наполнять. На красивых отчётах с графиками: нужна суть, а не оформление. На широком охвате запросов: лучше десять групп, доведённых до результата, чем сто в работе и ноль в топе.

Нельзя экономить на разборе ситуации в начале: неправильно собранные запросы обесценивают всю дальнейшую работу. На внедрении технических правок: рекомендации без выполнения не стоят ничего. На текстах совсем: страница без содержимого не ранжируется.

Отдельно про самостоятельную работу как способ сэкономить. Часть задач владелец может закрыть сам: заголовки страниц, тексты о своих услугах, ответы на частые вопросы клиентов, сбор отзывов. Это разумно и экономит заметную часть бюджета. Не стоит браться самому за техническую часть и за структуру: там ошибки дорого исправлять.

Про горизонт планирования

Вопрос «сколько стоит» неотделим от вопроса «на какой срок».

Поисковые системы обновляют оценку страниц не мгновенно: изменения нужно обнаружить, переоценить и учесть. Только на это уходят недели. Плюс время на производство страниц и накопление сигналов.

Поэтому бюджет на один-два месяца уходит целиком на подготовительный этап, результатами которого никто не воспользуется. Это худший способ потратить деньги: и не проверили канал, и работу не закончили.

Разумный минимум — полгода. За это время видно: растёт ли число страниц в поиске, растёт ли число запросов с показами, появляется ли трафик. Даже если итог отрицательный, вы получаете ответ, а не обрывок.

И реалистичное ожидание по деньгам: продвижение — не разовая покупка, а регулярная статья расходов, как реклама. Считать его нужно так же: сколько стоит и сколько приносит.