Контекстная реклама
Ставка в рекламе
Также говорят: ставки
Ставка — максимальная сумма, которую рекламодатель готов заплатить за клик или целевое действие. Ставки участвуют в аукционе: система сравнивает их с учётом качества объявлений и решает, чьё объявление и на какой позиции показать.
Как работает аукцион
Когда человек вводит запрос, рекламная система выбирает объявления, подходящие по фразам и настройкам. Для каждого учитывается ставка и прогноз кликабельности и качества. Объявление с более высокой оценкой получает лучшую позицию. Поэтому качественное объявление может обходить конкурента с более высокой ставкой.
Ставка и фактическая цена
Ставка — это максимум, а не то, что вы платите всегда. Фактическая цена клика обычно ниже и зависит от ставок конкурентов и качества вашего объявления. Чем выше кликабельность и соответствие страницы запросу, тем меньше приходится платить за ту же позицию.
Ручное и автоматическое управление
| Ручное | Автоматическое | |
|---|---|---|
| Кто задаёт ставку | Специалист для каждой фразы | Система по цели кампании |
| Когда подходит | Мало данных, узкая ниша, нужен точный контроль | Достаточно конверсий для обучения |
| Риски | Требует постоянного внимания | Период обучения, меньше прозрачности |
Как выбрать ставку
- Посчитайте допустимую стоимость заявки из маржи и доли заявок, ставших продажами.
- Умножьте её на ожидаемую конверсию посадочной страницы — получится разумный максимум цены клика.
- Начните чуть ниже этого максимума и корректируйте по фактической стоимости заявки.
Корректировки ставок
Ставки можно повышать или понижать для отдельных условий: устройство, регион, время, пол и возраст, аудитории ретаргетинга. Например, повысить ставку для тех, кто был на сайте, и понизить для ночных часов, когда заявки не обрабатываются.
Частые ошибки
- Поднимать ставки, чтобы быть на первом месте любой ценой, без расчёта окупаемости.
- Одинаковая ставка на все фразы, хотя их ценность разная.
- Частые изменения ставок при автоматической стратегии — это сбивает её обучение.
- Не работать над качеством объявлений и платить за это более высокой ценой клика.
Как понять, что ставки завышены
Если стоимость заявки выше допустимой, а позиция объявления высокая, попробуйте снизить ставки на 10–20% и посмотреть, как изменится число заявок. Часто позиция чуть ниже даёт почти столько же заявок, но заметно дешевле.
Ставки и бюджет
Высокая ставка при маленьком дневном бюджете приводит к тому, что бюджет заканчивается в первой половине дня, и вечером реклама не показывается. Согласовывайте ставки с бюджетом так, чтобы реклама работала весь период, когда вы обрабатываете заявки.
Вопросы по теме
Где термин используется на практике
Ниже — материалы, где понятие участвует в расчёте, настройке или принятии решения, а не просто упоминается.
