E-commerce · ответ редакции

Как понять, что реклама работает в минус, если заявки идут стабильно?

Анна СоколоваАвтор рубрики «Директ», Media Monster

Короткий ответ

Нужно смотреть не на количество и стоимость заявок, а на долю рекламных расходов от суммы оплаченных заказов, с учётом возвратов и себестоимости. Поток заявок может расти на фоне падающей прибыли, если реклама привлекает покупателей с низким средним чеком или высокой долей отказов после оплаты.

Об авторе ответа

Анна пишет для Media Monster о платном трафике: Яндекс Директ, контекстная реклама и аналитика рекламных кампаний. С какими задачами к ней приходят Самый частый запрос — «заявки дорогие, сделайте дешевле».

Все материалы автора →

SEO-продвижение сайтов

Спрос на продвижение в нейросетях вырос в 7,9 раза за два года: что мы намерили Аудит готовности сайта к ИИ-поиску: пять блоков проверки и что делать с результатом Подрядчик по продвижению в нейросетях: как отличить работу от красивых слов Лендинг и ИИ-поиск: почему одностраничник теряет трафик и что с этим делать SEO лендинга: почему одну страницу сложно продвигать и что с этим делать Все статьи рубрики (160) →

Реклама в Яндекс Директе

Реклама автосервиса: откуда идут заявки и как не остаться с пустыми подъёмниками Реклама клининговой компании: как получать заявки и переводить их в регулярные уборки Реклама систем отопления и водоснабжения: сезон, расчёт и монтаж Реклама сварочных работ: как получать заказы на объекты, а не разовые подработки Реклама септиков: как получать заявки на монтаж и не терять клиентов после установки Все статьи рубрики (85) →

SMM и таргетированная реклама

Репутация в поиске: что видит клиент, когда набирает название вашей компании Продвижение в социальных сетях: кому подходит, а кому не стоит тратить время Реклама дизайнера интерьера: как превратить портфолио в запрос на проект Реклама парикмахерской: локальный спрос, запись и повторные визиты Нейросеть для креативов: где выигрыш, а где риск отказа модерации Все статьи рубрики (11) →

Разработка сайтов

Как поставить ИИ задачу через проверяемый результат Как дать ИИ полезный контекст без информационного шума Когда просить ИИ задать уточняющие вопросы Как задать формат ответа ИИ и проверить его соблюдение Как использовать примеры в запросе к ИИ Все статьи рубрики (103) →

Веб-аналитика и сквозная аналитика

Как использовать ИИ для нормализации характеристик каталога Как найти с помощью ИИ противоречия между вариантами товара ИИ для разбора запросов с нулевыми результатами поиска по сайту Как разобрать причины возвратов с помощью ИИ Как подготовить бриф из обезличенной заявки с помощью ИИ Все статьи рубрики (89) →

Кейсы с цифрами

Разбор проекта по теме «модульные диваны по комнате и комплектации»: где терялся путь до обращения Кейс о теме «матрасы по размеру и предпочтению жёсткости»: что исправили на странице и в заявке Кейс: Входные двери по составу комплектации и замеру. Как нашли разрыв между страницей и обращением Кейс о теме «серии межкомнатных дверей для нескольких помещений»: что исправили на странице и в заявке Кейс: Оптовый каталог по наличию и матрице запроса. Как нашли разрыв между страницей и обращением Все статьи рубрики (58) →

ИИ и нейросети в маркетинге

ИИ в продажах: какие задачи отдела продаж можно отдать нейросети, а какие нет Внедрение ИИ в бизнес: как выбрать процессы, провести пилот и масштабировать ИИ для интернет-магазина: какие задачи он закрывает, а какие только портит ИИ для строительной компании: где он помогает в работе с заявками, сметами и объектами ИИ-агенты для бизнеса: чем отличаются от чат-ботов и где реально экономят время Все статьи рубрики (30) →

Подтемы

Семантическое ядро Яндекс Метрика Автостратегии Директа Регионы и гео Интернет-магазины Техническое SEO Контент в соцсетях Стоимость заявки и окупаемость Контент-маркетинг Все подтемы (9) →

Словарь терминов

ДРР — что это CPL — что это CAC — что это Когортный анализ — что это UTM-метки — что это Цель — что это Коллтрекинг — что это Показатель отказов — что это Семантическое ядро — что это Все термины (104) →

Ниши и категории

Мебельный маркетинг 9 Дверной бизнес 7 B2B-сектор 9 Недвижимость 9 E-commerce 7 Автобизнес 8 Салоны красоты 4 Окна и остекление 7 Ремонт и отделка 8 Строительство домов и отделка 9 Все направления (15) →

Сейчас читают

Кейс: рост органики в 4 раза за 7 месяцев — и почему первые три были почти без результата Кейс: в 2,2 раза больше заявок на том же бюджете — за счёт перераспределения Кейс: трафик упал на 38% — разбор инцидента по часам Коммерческие факторы ранжирования: полный чек-лист из 18 пунктов «Обучение стратегии остановлено» в Яндекс Директе: причины и что делать Карта блога — все статьи

Блог Media Monster

Вопрос эксперту Бесплатный аудит сайта и рекламы Экспертиза и авторы Как мы готовим материалы Условия использования Политика конфиденциальности Согласие на обработку данных RSS-лента блога Фирменное видео Автор: Максим Орлов Автор: Анна Соколова Автор: Дарья Лебедева Автор: Игорь Волков