Короткий ответ
Начинайте с календаря спроса своего региона и перечня работ. До пика нужно успеть подготовить страницы, предложение, рекламу и учёт обращений. Отдельно заложите время на проверку внедрения и исправления. Универсальный срок в месяцах не учитывает состояние сайта и сезонность конкретного проекта.
Февраль–март: как перестроили рекламный кабинет под замер
Реклама стартовала не в апреле, как раньше, а 20 февраля — на бюджете примерно в четверть от сезонного. Смысл ранней даты не в заявках февраля, а в том, чтобы к маю у стратегии уже была накопленная статистика и она не училась в самый дорогой месяц.
Структура. Собрали четыре блока: поиск по горячему спросу (замена окон, остекление балкона, окна с монтажом, плюс уточнения по типу дома), поиск по «под ключ» и «с установкой» с отдельными объявлениями и ценой конверсии повыше, сети на широкую аудиторию с ограниченным бюджетом, ретаргетинг на тех, кто открывал калькулятор. Объединённая рекламная кампания запустили пятым блоком как тест — что из этого вышло, рассказываем ниже.
Контекст из материала «Кейс: как оконная компания готовилась к сезону с января — сайт, реклама и учёт замеров». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Что изменилось за сезон и что не сработало
По каналам картина сложилась так. Реклама на поиске давала основную массу записей и держала цену выезда стабильно с мая по август. Сети сработали слабее, но окупились за счёт ретаргетинга на посетителей калькулятора: люди в окнах думают долго, от первого визита до записи обычно проходит от трёх дней до трёх недель. Органический поиск дал первые заметные заявки только к июлю — новые страницы набирали позиции примерно два-три месяца. Это нормальный срок, и рассчитывать на поиск как на источник заявок к маю, начиная работу в феврале, не стоит.
Объединённая рекламная кампания на старте. Запустили её в феврале одновременно со всем остальным. За три недели она израсходовала заметную долю бюджета и не принесла ни одной записи на замер: алгоритму не на чем было учиться — конверсий в системе почти не было. Выключили, вернулись к ней в июне, когда накопилась статистика, и тогда она отработала на уровне обычных кампаний в сетях. Вывод для себя записали простой: такие форматы включают не первыми, а после того, как цель уже набрала историю.
Контекст из материала «Кейс: как оконная компания готовилась к сезону с января — сайт, реклама и учёт замеров». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Чек-лист перед изменениями
Начните с конкретного сценария: что человек хочет выбрать или уточнить и какая информация ему мешает. Запишите исходную ситуацию, действие и способ проверки, чтобы не подменять решение общими улучшениями.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
