Короткий ответ
Нет, и обратное утверждение было бы обманом. Рост здесь получился потому, что бюджет уходил в направление с низкой маржой, а высокомаржинальное недополучало. Если такого перекоса нет, сокращение просто уменьшит поток. Разбор по направлениям как раз и нужен, чтобы понять, есть ли перекос.
Что было на входе
Производственная компания с несколькими товарными направлениями, заметно отличающимися по цене и марже. Реклама велась одной группой кампаний, бюджет общий, отчётность — по стоимости заявки в целом.
Формально всё выглядело благополучно: заявок много, стоимость заявки за год снизилась. Владелец при этом отмечал, что выручка не растёт, а производство по одному из направлений простаивает.
Контекст из материала «Кейс: отключили половину рекламных кампаний — и получили больше заявок». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Что получилось
Первые три недели число обращений было ниже прежнего примерно на четверть. Это ожидаемо: мы убрали поток дешёвых заявок по недорогому направлению, а новый бюджет ещё не разогнался.
К концу второго месяца общее число обращений вернулось к исходному уровню, а к третьему превысило его. При этом структура изменилась: доля обращений по направлению с высокой маржой выросла более чем вдвое.
Контекст из материала «Кейс: отключили половину рекламных кампаний — и получили больше заявок». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
