Короткий ответ
Сначала проверьте, что именно вы называете заявкой. Очень часто в одну цель свалены отправка формы, клик по телефону и переход в мессенджер, а половина срабатываний — это тестовые отправки и повторные визиты одного человека. Разведите цели по типам действий, прогоните каждую живой отправкой и посмотрите, сходится ли число целей с числом реальных обращений за тот же период. Как это сделать по шагам, описано в разборе про настройку целей в Яндекс Метрике. Резать бюджет имеет смысл только после этой проверки.
Что проверить на практике
- Планирование начинается не с сезона, а с замера медианного цикла сделки — от первого обращения до подписи.
- Бюджет привязывается к кривой спроса, сдвинутой назад на длину цикла: платить надо раньше, чем придёт пик.
- Считать бюджет удобнее обратным счётом: договоры → конверсия → заявки → стоимость заявки → рубли по месяцам.
