Короткий ответ
Сначала проверьте, что именно вы называете заявкой. Очень часто в одну цель свалены отправка формы, клик по телефону и переход в мессенджер, а половина срабатываний — это тестовые отправки и повторные визиты одного человека. Разведите цели по типам действий, прогоните каждую живой отправкой и посмотрите, сходится ли число целей с числом реальных обращений за тот же период. Как это сделать по шагам, описано в разборе про настройку целей в системе аналитики. Резать бюджет имеет смысл только после этой проверки.
Шаг 1. Замерьте цикл сделки — сезон вторичен
Как замерить за один вечер, даже без CRM . Возьмите последние 40–50 подписанных договоров и по каждому найдите две даты: дату подписания и дату первого обращения — первый звонок, заявку с сайта, первое сообщение в мессенджер. Посчитайте разницу в днях. Дальше берите не среднее, а медиану: одна сделка, которая зрела одиннадцать месяцев, перекосит среднее так, что планировать по нему будет нельзя. Медиана — это середина ряда: половина сделок закрылась быстрее, половина дольше.
Где посмотреть в системе аналитики, если договоров под рукой нет. Откройте систему аналитики, раздел «Отчёты» → «Стандартные отчёты» → «Посетители» → «Время с первого визита». Поставьте период — год. Отчёт покажет, сколько посетителей возвращается через день, неделю, месяц и больше. Затем откройте отчёт «Конверсии», в настройках отчёта смените модель атрибуции с «Последний значимый переход» на «Первый переход» — и сравните, как перераспределяются заявки между месяцами и источниками. Разница между двумя моделями и есть цена вопроса: именно её вы теряете, когда оцениваете рекламу помесячно.
Контекст из материала «Спрос в строительстве: сезонность, длинный цикл и бюджет на год». Полный порядок действий — в исходном разборе.
2026 год: нейропоиск, автостратегии, мобильный — и месячный контроль
За последние пару лет условия для строительной ниши поменялись сильнее, чем за пять предыдущих. Четыре вещи прямо влияют на годовой план.
Автостратегии и длинный цикл. Ручное управление ставками в 2026 году практически ушло, а автостратегии оптимизируются по цели — и вот здесь строительство страдает сильнее всех. Оптимизировать по «подписанному договору» невозможно: он случается через два месяца и в количестве трёх штук. Рабочая схема — промежуточная цель, которая набирает хотя бы порядка 10 конверсий в неделю: заявка на расчёт, звонок дольше 40 секунд, отправка контактов в мессенджере. Плюс передача офлайн-конверсий обратно в рекламном кабинете: выгружаете из учётной системы или CRM сделки с датой и идентификатором, загружаете в кабинет, и стратегия начинает учитывать, какие заявки реально стали деньгами. Без этого система оптимизируется на дешёвые обращения, и вы получаете классическую картину «заявок много, договоров нет».
Контекст из материала «Спрос в строительстве: сезонность, длинный цикл и бюджет на год». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
