Короткий ответ
В первом случае объявление видит человек, который сам ищет решение прямо сейчас. Во втором — тот, кто подходит по интересам и поведению, но ничего не искал. Начинать почти всегда стоит с поисковых показов: там готовый спрос и обращения дешевле. Таргетированные форматы подключают вторым шагом, когда понятно, какие страницы и предложения работают.
Что проверить на практике
- Работа делится на запуск и ведение. Запуск занимает недели, ведение — постоянный процесс: без него кампании деградируют за месяц-полтора.
- Главная еженедельная задача — чистка поисковых фраз, по которым показывались объявления. Без неё бюджет уходит на случайные показы.
- Специалист отвечает за клики и их стоимость, но не за то, что происходит после перехода: продажа зависит от цен, сайта и работы менеджеров.
