Короткий ответ
Начать с ручного учёта: журнал выездов, записей или сделок, который раз в месяц сверяется с рекламными данными. Это неидеально, но неизмеримо лучше, чем оптимизировать по заявкам. Автоматизацию можно добавить позже, когда станет понятно, что именно считать.
Что проверить на практике
- Отчёт нужен не для отчётности, а для решения: что усилить, что сократить
- Показы, клики и позиции — рабочие метрики подрядчика, а не цифры для владельца
- Минимальный набор: стоимость целевого действия, доля дошедших до денег, загрузка
