Короткий ответ
Начните с подготовки: аналитика с целями на заказ, работающий фид, понятные карточки и доставка. Затем запустите товарную рекламу по фиду и поисковую рекламу по категориям с лучшей маржой, плюс ретаргетинг на посетителей. Медийную рекламу и широкие аудитории добавляйте позже, когда станет понятно, какие товары и запросы окупаются.
Шаг 1: подготовка
- Настройте систему аналитики с целями: добавление в корзину, оформление заказа, оплата.
- Передавайте в аналитику сумму заказа, чтобы считать выручку по каналам.
- Подготовьте товарный фид: названия, цены, наличие, фото.
- Проверьте карточки: фото, характеристики, доставка, возврат.
Шаг 2: первые кампании
| Канал | Зачем |
|---|---|
| Товарная реклама по фиду | Показывает товары с ценой и фото тем, кто ищет |
| Поиск по категориям | Горячие запросы с понятным намерением |
| Брендовые запросы | Недорогие клики от тех, кто уже знает магазин |
| Ретаргетинг | Возврат посетителей и брошенных корзин |
Шаг 3: выбор категорий
Не запускайте рекламу на весь каталог сразу. Выберите 2–3 категории, где у вас хорошая маржа, достаточный ассортимент и конкурентные цены. На них проще получить окупаемые продажи и понять, как работает реклама.
Шаг 4: первый месяц
- Ежедневно проверять поисковые запросы и добавлять минус-слова.
- Следить за отклонёнными товарами в фиде.
- Раз в неделю смотреть долю рекламных расходов по категориям.
- Не менять стратегии чаще раза в неделю.
Как распределить стартовый бюджет
Ориентир для старта: основная часть — товарная и поисковая реклама по выбранным категориям, небольшая часть — ретаргетинг и брендовые запросы. Через месяц перераспределите по фактической окупаемости.
Когда добавлять новые каналы
Когда первые кампании окупаются и есть данные о том, какие товары продаются лучше, добавляйте новые категории, рекламную сеть, соцсети и похожие аудитории. Каждый новый канал оценивайте отдельно.
Частые ошибки
- Запуск рекламы без настроенной аналитики — невозможно понять, что работает.
- Реклама на весь каталог с первого дня.
- Оценка по числу заказов, а не по прибыли.
С чего начать сегодня
Проверьте, фиксирует ли аналитика оформленные заказы с суммой, и выгрузите фид в рекламный кабинет. Пока эти две вещи не работают, запуск рекламы — это трата бюджета без понимания результата.
Главное
Сначала измеримость, потом бюджет: реклама интернет-магазина окупается тогда, когда вы видите прибыль по каждой кампании.
Пример
Магазин товаров для дома запустил рекламу только по двум категориям — текстиль и посуда — с товарной и поисковой кампанией и ретаргетингом на брошенные корзины. Через месяц стало ясно, что текстиль окупается, а посуда нет из-за низкой маржи. Бюджет перенесли в текстиль и добавили следующую категорию, вместо того чтобы размазывать деньги по всему каталогу.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
