Короткий ответ
После изменения рекламы количество обращений может уменьшиться. Это не всегда означает ухудшение: важно отделить людей, которым действительно нужен замер, от случайных запросов и обращений вне условий предложения. Но падение нельзя автоматически объявлять полезным — качество следующих этапов нужно проверить.
Как применить ответ в этой ситуации
Сравните один и тот же период по нескольким этапам: обращение, согласованный замер и состоявшийся выезд. Отдельно отметьте причины отказа и случаи, когда менеджер не дозвонился. Если выездов стало меньше при сопоставимых расходах, проверьте объявление, страницу и обработку обращения до дальнейшего сокращения охвата.
Воронка клик → заявка → доезд → замер → договор в одной таблице
Пока цепочка «клик → заявка → доезд → замер → договор» не лежит в одной таблице с ценой каждого шага, ставки в рекламном кабинете крутят наугад. Вот эта таблица на реальных ориентирах отрасли.
Контекст из материала «Замер дороже клика: почему в кухнях на заказ CPL врёт, а считать надо стоимость выехавшего замерщика». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Как перестроить структуру кампаний, семантику и посадочные под доезд
Раз воронка и допустимый CPL посчитаны, дробим кампании не по «поиск/рекламная сеть», а по чертежу вероятного доезда. Четыре пласта.
Минус-слова единые для всех: бу, чертёж, своими руками, названия мебельных сетей и досок объявлений, фурнитура оптом, вакансия, фото.
Контекст из материала «Замер дороже клика: почему в кухнях на заказ CPL врёт, а считать надо стоимость выехавшего замерщика». Полный порядок действий — в исходном разборе.
Чек-лист перед изменениями
Разделять кампании полезно, когда меняются предложение, аудитория или способ оценки обращения. Слишком мелкое дробление без достаточных данных усложняет сравнение и управление.
Отметки нужны только для самопроверки. Они не отправляются и не сохраняются после перезагрузки.
