Продвижение на несколько городов: поддомены, папки или один сайт

Когда геоструктура нужна, а когда это лишняя работа

Геоструктура — это отдельные страницы или отдельные сайты под каждый город, где вы работаете. Она стоит денег и времени: тексты, фото, телефоны, поддержка, реклама. Поэтому сначала считаем спрос и свои силы, а строим потом.

Порядок действий, который занимает один вечер:

1. Выпишите города, где заказ реально будет выполнен: есть мастер, склад, филиал, партнёр или отлаженная доставка. Город, куда «в принципе можно доехать», в список не идёт — заявки оттуда срываются, а разгребать отрицательные отзывы дороже, чем не получить эти заявки вовсе.
2. Откройте Вордстат, переключите регион на нужный город и введите 5-10 главных коммерческих фраз без названия города. Так вы увидите весь спрос внутри региона, а не только тех, кто дописывает город руками — а таких обычно меньшинство, порядка 10-20% от всех запросов темы.
3. Сложите частотности. Ориентир из наших проектов: если сумма по основным коммерческим фразам в городе меньше 300-500 показов в месяц, отдельная городская страница окупается медленно, чаще всего дольше года.
4. Посмотрите выдачу по связке «услуга + город», выставив в поиске нужный регион. Если топ-10 занят только местными компаниями с адресами и карточками на Картах — заходить долго. Если половина мест у сайтов из других регионов с городскими разделами — место для вас есть.
5. Посчитайте будущий объём работы. Восемь услуг на десять городов — это восемьдесят страниц, которые кто-то должен написать, наполнить ценами и фото и обновлять хотя бы раз в полгода. Если такого человека нет, честнее взять три города и сделать их нормально.

Когда геоструктуру строить не надо. Если вы работаете в одном городе и области — хватит одного сайта с корректно указанным регионом. Если продаёте по всей стране без привязки к месту — деньги лучше вложить в ассортиментные и проблемные страницы, а не в перечисление городов. И если под основной спрос у вас пока меньше 30-40 страниц, сначала закройте базовые категории и услуги: города, размазанные по полупустому сайту, не вытянут ничего.

Сроки, на которые стоит закладываться. В наших проектах городская страница внутри живого домена начинает собирать первые позиции по средне- и низкочастотным фразам через 3-6 месяцев, заметный трафик даёт к 6-9 месяцу. Поддомен с нуля идёт дольше — обычно 6-12 месяцев, потому что для поиска это почти новый сайт со своей историей. Планируйте бюджет не на два месяца, а на сезон вперёд, иначе бросите на середине.

Перед тем как делить сайт по городам, соберите общий список запросов и отметьте, какие из них вообще привязаны к месту: «купить», «заказать», «цена» — да; «как выбрать», «чем отличается» — почти нет. Порядок работы описан в материале про сбор семантического ядра: гео-разрез — это дополнительный столбец в той же таблице, а не отдельный проект.

Четыре варианта структуры и чем они отличаются

На практике вариантов четыре, и выбор между ними — это выбор между скоростью и управляемостью.

Один сайт без городских страниц. Всё на одном домене, регион один, города упомянуты в контактах. Работает, когда бизнес живёт в своём городе и области. За пределами своего региона такой сайт по коммерческим запросам ранжируется слабо: поиск в локальных темах сильно опирается на регион сайта.

Папки. Адреса вида vash-sayt.ru/kazan/, vash-sayt.ru/samara/. Весь ссылочный и поведенческий вес копится на одном домене, новая городская страница стартует не с нуля, а от общей репутации сайта. Управлять проще: один Вебмастер, один sitemap, одна админка. В Вебмастере при этом можно задать регион отдельному разделу — то есть папка получает свой город.

Поддомены. kazan.vash-sayt.ru — для поиска это фактически отдельный сайт: свои права в Вебмастере, свой регион, своя история индексации. Смысл появляется, когда у филиалов реально разные цены, ассортимент, склады, телефоны и юрлица. Плата — каждый поддомен нужно вести как самостоятельный проект.

Отдельные домены. Почти никогда не оправданы. Уместны, только если бренды и юрлица разные и вы сознательно строите разные компании.

Практический критерий простой. Отличаются ли у вас по городам цена, ассортимент и телефон? Если нет — берите папки. Если да, и в каждом городе есть свой руководитель, который отвечает за выручку, — поддомены оправданы. В наших проектах примерно на каждые три запроса «сделайте нам поддомены» два заканчиваются папками, потому что при разборе выясняется: прайс общий, склад один, а филиал — это менеджер с телефоном.

Ещё до выбора структуры проверьте, как сайт обходится с похожими страницами вообще. Если каталог уже плодит почти одинаковые адреса, города только умножат проблему — разбор есть в материале про индексацию фильтров каталога.

Алгоритм выбора и главная ошибка владельца

Пошагово, как принять решение и не переделывать через год.

1. Составьте таблицу городов: спрос из Вордстата, есть ли адрес, отличается ли цена, есть ли ответственный человек. Четыре столбца — этого достаточно.
2. Отсеките города, где нет ни адреса, ни отличий в цене, ни спроса выше порога. Их пока не трогаем — они будут обслуживаться основным сайтом и рекламой.
3. Если после отсева осталось до 15 городов и цены общие — делаете папки. Если больше 15 и филиалы самостоятельные — поддомены, но запускаете их волнами по 3-5 штук, а не все сразу.
4. Зафиксируйте адреса страниц заранее: /kazan/, /kazan/uslugi/remont/ — единый шаблон. Менять адреса потом дорого.
5. Определите, что на странице будет уникальным: цена, срок выезда, адрес, фотографии работ в этом городе, отзывы местных клиентов, зона доставки.
6. Запускайте первый город, ждите 2-3 месяца, смотрите результат — и только потом тиражируйте. Это правило экономит больше всего денег.

Типовая ошибка. Владелец находит в админке модуль мультирегиональности, включает автоподстановку города и за вечер получает 40 поддоменов или 40 папок с одинаковым текстом, где меняется только слово в заголовке. Первые недели кажется, что всё хорошо: страниц много, что-то даже показывается. Через 2-3 месяца открываем Вебмастер, раздел «Индексирование → Страницы в поиске → Исключённые», и видим статус «Малополезная страница, дублирующая содержимое другой страницы» на большей части адресов. Часть городов склеивается между собой, часть выпадает, а вместе с ними проседают и обычные страницы — сайт в целом выглядит хуже.

Как это чинится. Оставляем 5-7 городов, где есть адрес и реальные заказы, и доводим их до нормального вида. Остальные закрываем и ставим 301-редирект на соответствующий раздел основного сайта — не на главную, а именно на профильную страницу, чтобы человек попадал туда, куда шёл. Дальше ждём: переиндексация занимает обычно 4-10 недель, полное восстановление показателей в наших проектах занимало от двух до четырёх месяцев. Если редиректов много, порядок действий и подводные камни описаны в разборе переезда сайта без потери трафика — механика та же.

Вторая ошибка того же корня. На всех городских страницах стоит один телефон и адрес головного офиса. Пользователь видит чужой код города и уходит, а поиску нечем подтвердить, что вы работаете в этом городе. Минимум — местный номер (подойдёт переадресация) и адрес пункта выдачи или офиса партнёра, если своего нет. Если физического адреса нет вообще, честнее написать «работаем с выездом, офиса в городе нет, замер бесплатный» — это лучше, чем выдуманный адрес, который не подтвердится в справочниках.

Третья ошибка — делать города ради городов. Страница «Услуга в городе N» без цены, без сроков и без единого фото не нужна ни человеку, ни поиску. Лучше пять живых страниц, чем пятьдесят пустых.

Что должно быть на городской странице

Городская страница отличается от общей не абзацем текста, а фактами, которые может подтвердить только эта локация. Ориентир из наших проектов: уникальным должно быть порядка 30-40% содержимого страницы, остальное — общий шаблон, и это нормально.

Обязательный набор блоков:

• Заголовок и title с городом в естественной форме: «Услуга в городе N — цена и сроки». Не «Услуга город N город N услуга».
• Цена с местной спецификой. Если цена одна на всю страну — так и пишем, но добавляем стоимость выезда, доставки или монтажа именно в этом городе.
• Срок. «Выезжаем в течение 1-2 дней», «доставка со склада — 3 дня». Срок — самый частый вопрос и самый сильный аргумент.
• Адрес, часы работы, карта, местный телефон. Если офиса нет — прямо об этом сказать и указать зону выезда списком районов или пригородов.
• Реальные работы или заказы в этом городе: 3-6 фотографий с подписью, что именно сделано и за какой срок.
• Отзывы клиентов из города. Публиковать имя, фото человека или узнаваемые приметы его объекта можно только с письменного согласия на использование изображения и обработку персональных данных — берите его тем же документом, что и акт, иначе потом не соберёте.
• Блок вопросов и ответов на 4-6 пунктов: выезжаете ли за город, работаете ли в выходные, как оплатить, есть ли самовывоз.

Чего на странице быть не должно: перечисления соседних городов «мы работаем также в…» простынёй на 200 названий, копии общего текста с заменой одного слова, и списка районов, набитого для объёма. Это ровно то, что помечается как малополезное.

Отдельно про доверие. Городская страница — часто первая точка контакта, и на ней хорошо работают те же вещи, что и на любой коммерческой странице: понятные условия, документы, гарантии, способы оплаты. Список того, что стоит проверить, есть в чек-листе коммерческих факторов — по городам он тот же, просто с местной привязкой.

Связи между страницами. Городская страница должна вести на конкретные услуги и товары внутри этого же города, а не выбрасывать человека в общий каталог, где город снова теряется. Из карточки услуги — обратная ссылка на город. Как строить такие связи, чтобы вес не растекался, разобрано в материале про внутреннюю перелинковку. Практическое правило: с городской страницы 5-12 ссылок на профильные разделы этого города и одна — на общий каталог, не больше.

И проверьте страницу на телефоне до запуска. В наших проектах на локальных услугах порядка 70-80% визитов приходит с мобильных, и если карта и кнопка звонка на маленьком экране уезжают вниз, вся работа над контентом не окупится.

Настройка региона: Вебмастер, Карты и техника

Структура сама по себе не работает — поиску нужно объяснить, какой раздел к какому городу относится. Порядок действий по шагам.

1. Добавьте сайт в Вебмастер и подтвердите права: метатегом в шапке, файлом в корне или записью в DNS. Для поддоменов каждый адрес добавляется отдельно — прав основного сайта недостаточно.
2. Задайте регион. Раздел «Информация о сайте» → «Региональность». Там указывается город для сайта целиком, а при необходимости добавляется регион для отдельного раздела: вводите адрес папки и город. Регион подтверждается фактами на странице — адресом, телефоном, карточкой в справочнике, поэтому сначала наполняем страницу, потом подаём регион.
3. Проверьте индексацию. «Индексирование → Страницы в поиске»: сколько страниц в поиске, что попало в исключённые и с каким статусом. По каждому поддомену это смотрится отдельно. Если через месяц после запуска в поиске 3 страницы из 20 — контент слабый, а не «поиск не заметил».
4. Отдайте карту сайта. Один sitemap.xml на домен с папками; для поддоменов — свой sitemap и свой robots.txt на каждом.
5. Проверьте «Диагностику» — там всплывают критичные ошибки вроде недоступности или дублей title.

Что ещё смотреть в панели и как читать отчёт «Поисковые запросы» по городским страницам — собрано в материале про работу с Вебмастером.

Карты и справочники. На каждый филиал заводится своя карточка, и данные в ней должны совпадать с сайтом посимвольно: название организации, адрес, телефон, часы. Расхождение вида «ул. Ленина, 5» на сайте и «Ленина ул., д. 5» в карточке поиск переживёт, а вот разные телефоны — уже сигнал, что это разные организации. Ссылку в карточке ставьте не на главную, а на городскую страницу. По локальному спросу карточки нередко дают больше обращений, чем сам сайт — как их вести, описано в разборе локального продвижения через карты.

Технические мелочи, которые ломают всё. Canonical на городской странице должен указывать на неё саму, а не на общую версию — иначе вы своими руками говорите поиску, что города не нужны. Title и description уникальные, с городом. Города не должны открываться одновременно и папкой, и параметром вида ?city=kazan — выберите одно, второе закройте редиректом. Хлебные крошки включают город. И проверьте, что при переключении города в шапке меняется адрес страницы, а не только содержимое через скрипт: если адрес один, для поиска существует только один город.

Реклама и аналитика по городам: что нажимать

Пока SEO раскачивается, города обычно закрывают рекламой — и здесь у владельцев два перекоса: либо всё в одной кампании на всю страну, либо тридцать кампаний по городу на каждую.

Как делить кампании. Автостратегиям нужны данные: в наших проектах обучение идёт нормально примерно от 8-10 конверсий в неделю на кампанию. Значит, дробить имеет смысл только те города, где такой объём набирается. Остальные объединяются в одну кампанию с корректировками ставок по регионам. Проверьте в настройках кампании пункт про расширенный географический таргетинг: для услуг с выездом его обычно отключаем, чтобы не платить за человека из соседней области, а для товаров с доставкой по стране — оставляем. Подробности настроек и типовые ловушки — в материале про геотаргетинг в Директе.

Что смотреть в Директе. Мастер отчётов: срезы «Регион таргетинга» и «Регион местоположения» (это разные вещи — первый про настройку, второй про то, откуда человек на самом деле), столбцы «Клики», «Расход», «Конверсии», «Цена цели». Периодичность — раз в две недели, чаще при малых объёмах смысла нет. Ориентир: стоимость обращения в городах-миллионниках и в малых городах в наших проектах отличается обычно в 1,5-2,5 раза, причём не всегда в пользу малых — там дешевле клик, но и спрос тоньше.

Что смотреть в Метрике. Отчёты → Стандартные отчёты → Аудитория → География: визиты, отказы, глубина, конверсия по городам. Дальше в любом отчёте нажимаете «Группировки» и добавляете «Город», а через «Сегментировать» ограничиваете выборку поисковым трафиком — так видно, какие города приносят заявки из поиска, а какие только из рекламы. По городской странице отдельно посмотрите Вебвизор: 10-15 записей достаточно, чтобы понять, доходят ли до формы.

Чтобы это вообще считалось, цели должны быть настроены заранее: заявка, звонок, сообщение в мессенджер. Как их собрать без разработчика — в инструкции про настройку целей в Метрике. Практический совет: не плодите по цели на город, сделайте одну цель на заявку и передавайте город параметром — иначе отчёты превратятся в кашу.

Если планируете загружать базу клиентов в рекламный кабинет для показов по своим городам — это передача персональных данных, и она допустима только при наличии согласия на обработку и передачу третьим лицам, полученного заранее. Формулировку в форме заявки и в договоре лучше согласовать с юристом до, а не после выгрузки.

Что поменялось к 2026 году

Правила игры в геопродвижении за последние пару лет сдвинулись, и старые схемы работают хуже.

Нейропоисковые ответы. Часть локальных вопросов человек теперь закрывает прямо в ответе поисковика или чат-бота, не заходя на сайт. Ответ собирается из нескольких источников, и попадают туда страницы с конкретикой: цена, срок, условия выезда, таблица, короткий прямой ответ в первых абзацах. Городская страница-пустышка в такой ответ не попадает. Практический вывод: на каждой городской странице держите блок из 4-6 вопросов с ответами в 2-4 предложения — это и людям удобно, и в подборку попадает чаще. Что ещё влияет на попадание в такие ответы, разобрано в материале про видимость в ответах нейросетей.

Мобильный трафик преобладает окончательно. В наших проектах на локальных услугах порядка 70-80% визитов идёт с телефонов, а по вечерам и в выходные доля ещё выше. Городская страница проверяется на смартфоне: телефон кликабелен, карта не съедает экран, кнопка заявки видна без прокрутки, форма — три поля максимум.

Автостратегии и единая перфоманс-кампания. Тренд один: меньше ручных настроек, больше данных на одну кампанию. Это прямо противоречит привычке дробить рекламу по городам. Если объём небольшой, собирайте города в группы по схожей экономике — например, миллионники отдельно, остальные вместе — и управляйте корректировками, а не десятком отдельных кампаний.

Маркировка рекламы. Реклама в местных пабликах, у городских блогеров и в тематических каналах требует идентификатора erid, договора и отчётности в ЕРИР. Ответственность за нарушения установлена КоАП, зависит от состава, актуальные суммы стоит сверить с юристом. Практически: заранее решите, кто подаёт данные — вы или площадка, и пропишите это в договоре, иначе окажется, что не подал никто.

Карты и справочники забирают часть спроса. По многим локальным запросам блок с организациями стоит выше сайтов. Это не повод бросать сайт, но повод вести карточки всерьёз: свежие фото, актуальные часы, ответы на отзывы. В наших проектах у компаний с живыми карточками доля обращений из справочников доходит до трети от всех локальных.

Итог по году: выигрывает не тот, у кого больше городских страниц, а тот, у кого по каждому городу есть подтверждаемые факты — адрес, цена, срок, работы и отзывы.