Мебельный маркетинг · Реклама

Реклама для ниши «Мебельный маркетинг»

Директ и сети: что писать в объявлениях и как считать заявки.

Другие каналы в этой нише:

Кухни на заказ

Спрос в категории — 256 827 показов в месяц.

Считать не стоимость заявки, а стоимость выехавшего замерщика: заявок много, а замер — это уже 2–4 часа работы и топливо
Указывать цену в объявлении: «кухня 3 метра от 180 000 ₽». Отсекает тех, кто рассчитывал на 60 тысяч, до клика — вы за них не платите
Разделять кампании по стилям и планировкам: у них разная цена клика и разная доходимость до договора
Ретаргетинг обязателен — цикл выбора кухни редко укладывается в одно посещение, люди возвращаются неделями
Квалифицирующее поле в форме: площадь помещения или готовность к замеру. Заявок станет меньше, замеров — больше

Спрос в категории — 54 340 показов в месяц.

Ставка на конкретику в объявлении: размер и цена. «Встроенный шкаф 2,5 м в нишу — от 46 000 ₽» работает лучше, чем «шкафы-купе на заказ недорого»
Гео с радиусом вокруг производства: доставка и монтаж далеко делают заказ невыгодным
Отдельные кампании на встроенные конструкции — там выше чек и меньше конкуренции
Короткий цикл решения означает, что ретаргетинг работает окном в 7–14 дней, а не месяц

Спрос в категории — 54 999 показов в месяц.

Товарные кампании с ценой и фотографией работают лучше текстовых: покупатель выбирает глазами
Обязательно исключать из показов позиции, которых нет в наличии, — иначе платите за клик и теряете доверие
Ретаргетинг по просмотренным моделям с указанием цены и наличия
Отдельная кампания на трафик в шоурум, если он есть: в мягкой мебели значительная часть покупателей хочет сесть и попробовать

Спрос в категории — 246 735 показов в месяц.

Кампании по размерам — самый предсказуемый и управляемый сегмент
Отдельные кампании на проблемные запросы: конверсия выше, конкуренция ниже
В объявлении — размер, жёсткость и цена: три параметра, по которым принимают решение
Ретаргетинг с акцентом на условия возврата, а не на скидку: снимаете основное возражение

Спрос в категории — 103 565 показов в месяц.

Товарные кампании по рознице с ценой и фотографией
Отдельная кампания на бизнес-сегмент с упором на объём, сроки и отсрочку — там другой язык и другие обещания
Кампании на комплекты работают лучше, чем на отдельные стулья: выше чек и проще решение
Сезонность выражена: планировать бюджет по графику спроса, а не равномерно

Спрос в категории — 129 886 показов в месяц.

ВНИМАНИЕ на закон: реклама, обращённая к детям, ограничена. Нельзя призывать ребёнка убедить родителей купить и нельзя создавать впечатление, что без товара ребёнок в чём-то ущемлён
Обращение строится к родителю, а не к ребёнку — это и требование закона, и просто работает лучше
Сезонность к школе выражена очень сильно: подготовка кампаний начинается в конце весны, а не в августе
Не обещать влияния на здоровье и осанку без подтверждающих документов — это отдельный риск

Спрос в категории — 8 740 показов в месяц.

Кампании по задачным запросам: их немного, они дешёвые и приводят готовых заказчиков
Отдельная кампания на дизайнеров с другим текстом: сроки, чертежи, работа по проекту заказчика
Показывать в объявлении процесс и производство, а не только результат: в заказной мебели покупают доверие
Ретаргетинг длинным окном — решение здесь принимают долго и возвращаются

Заявки дороже, чем хотелось бы?

Бесплатно посмотрим кампании и покажем, где чаще всего прячется резерв в вашей нише.