SEO для ниши «B2B-сектор»

Сайт был витриной для тех, кто и так знает компанию: раздел «Продукция» с общим описанием и ссылками на PDF-каталог. Все типоразмеры, производительность и варианты исполнения лежали внутри этих файлов — для поиска их фактически не существовало. Из поиска приходили почти только по названию компании, а на запросы вида «оборудование для такой-то задачи» сайт не показывался. Внутри были уверены, что в их нише клиенты в интернете не ищут, а звонят по рекомендации.

• Собрали спрос в Вордстате не по внутренним названиям моделей, а по задачам и параметрам — так оборудование ищут технологи и снабженцы
• Развели одну страницу «Продукция» на разделы по типам оборудования, а внутри сделали отдельные страницы под исполнения и диапазоны производительности
• Перенесли характеристики из PDF в обычные таблицы на страницах, а сам PDF оставили приложением к странице, а не заменой ей
• Написали два десятка инженерных материалов под стадию выбора: как подобрать под сырьё и объём, чем отличаются исполнения, что требуется для монтажа
• Нашли в Вебмастере технический поддомен-копию сайта, из-за которого поиск видел два одинаковых ресурса, закрыли его и привели в порядок карту сайта

• Появились обращения по позициям, которых раньше в поиске просто не было видно
• Запросы стали приходить с указанием конкретного исполнения и параметров — менеджер начинает разговор не с нуля
• Доля обращений из поиска, не связанных с брендовыми запросами, выросла заметно больше, чем сам трафик

Каталог был построен вокруг собственных обозначений производителя. А снабженцы приходили с чужими обозначениями из старых спецификаций и чертежей: им нужно было закрыть позицию, которой больше нет. Подбор делали инженеры по телефону и по своей таблице, а в поиске по таким запросам сайт не показывался вообще — компания про этот спрос просто не знала.

• Выгрузили таблицу соответствий, которую инженеры годами вели для себя, и сверили, какие из обозначений вообще спрашивают в поиске
• Проверили спрос по связкам «аналог», «чем заменить», «взаимозаменяемость» — оказалось, такие запросы задают ровным потоком круглый год
• Сделали отдельные страницы под каждое ходовое обозначение: что это было, чем закрывается, где параметры совпадают полностью, а где нужен пересчёт
• Свели всё в общую таблицу подбора с фильтром по параметрам и связали её перекрёстными ссылками с карточками каталога
• Поставили на такие страницы отдельную заявку «проверить подбор с инженером» — обращение уходит сразу с исходным обозначением

• Пошли обращения от снабженцев, которые раньше компанию в поиске не находили
• В заявке сразу видно исходную позицию — инженер отвечает за один заход, а не за три уточняющих звонка
• Эти страницы дают обращения ровно, без сезонных провалов, потому что закрывают вынужденную задачу

В каталоге стояли фильтры по параметрам, и каждое их сочетание порождало отдельный адрес — плюс сортировки, плюс постраничная навигация. Робот неделями ходил по этим комбинациям, а свежие разделы и карточки заходили в индекс месяцами. В Вебмастере огромная часть страниц висела как дубли и малоценные. Внутри компании были уверены, что сайт под фильтрами поисковика, и обсуждали переезд на новый домен.

• Разобрали, какие адреса вообще умеет создавать каталог: сочетаний фильтров оказалось в разы больше, чем реальных товаров
• Закрыли от обхода сортировки, параметры постраничной навигации и бессмысленные комбинации, остальным проставили канонические адреса
• Из десятка сочетаний, которые действительно спрашивают — параметр плюс назначение, — сделали нормальные посадочные страницы со своими заголовками и описанием
• Разбили карту сайта на файлы по разделам и добавили даты изменения, чтобы роботу было видно, что обновилось
• Пустые разделы без товаров убрали из индекса и переадресовали в ближайший живой раздел, а не оставили висеть заглушками

• Новые карточки стали появляться в поиске за дни вместо полутора-двух месяцев
• Доля дублей в Вебмастере упала почти до нуля, качественных страниц стало кратно больше
• Поисковый трафик вырос без единой новой статьи — просто потому, что каталог наконец увидели целиком