B2B-сектор

Продвижение оптовых поставок

Закупщик ищет не «выгодное предложение», а надёжного поставщика с понятными условиями. Продаёт прозрачность, а не скидка.

Как устроен спрос в категории

Запросы формулируются профессионально и часто содержат объём, артикул или ГОСТ: «поставка от 1000 шт», «прайс оптом с доставкой по РФ», «производитель, а не посредник». Огромная часть спроса приходится на слово «производитель» — закупщики целенаправленно ищут первое звено. Отдельный слой — запросы про условия: отсрочка, документы, работа по договору, НДС. По ним почти никто не делает страниц, а именно они снимают вопросы до звонка.

Спрос, который стоит закрыть страницами

Цифры — показы в месяц по России, снято в Вордстате 12.08.2026. Это то, что ищут ваши покупатели: под каждую такую тему нужна своя страница или статья. Суммарно здесь 68 469 показов в месяц.

Что ищут	Показов в месяц	Чем закрывать
оптом от производителя	68 469	страница каталога или услуги

Частотность широкая: в неё входят все уточнения фразы. Точный спрос по каждой теме считается отдельно при сборе ядра — но порядок величин виден уже здесь.

Что делать по SEO

Страницы под объёмы и условия: от партии, оптом с доставкой, работа по договору с отсрочкой
Отдельная страница «производителям и дилерам» — по слову «производитель» ищут целенаправленно
Страницы под документы и требования: сертификаты, ГОСТ, работа с НДС, закрывающие документы
Прайс в скачиваемом виде с формой — источник контактов закупщиков
Материалы под технические вопросы: закупщик пересылает их внутрь компании как аргумент

Что делать в рекламе

Оценивать не заявки, а квалифицированные обращения: закупщик может писать полгода до первой сделки
В объявлениях — минимальная партия и география поставки: отсекает розницу и мелких клиентов
Отдельные кампании по регионам с учётом реальной логистики, а не всей страны разом
Считать по когортам: сделка текущего месяца началась полгода назад

Что нужно на сайте

Личный кабинет с прайсом, историей заказов и статусами отгрузок
Форма запроса коммерческого предложения с полями объёма и сроков
Раздел документов: реквизиты, сертификаты, образцы договора
Выгрузка прайса в удобных форматах — закупщики работают в таблицах

Частые ошибки

Говорить языком розницы: «выгодные цены» и «скидки» закупщику ничего не сообщают
Прятать условия работы и минимальную партию — приходят нецелевые обращения
Оценивать рекламу по сделкам первых трёх месяцев при цикле в полгода
Не фиксировать источник обращения: без этого поздние показатели измерить нечем