Маркетинг для продавцов пластиковых окон
Самая массовая и самая конкурентная часть ниши. Здесь одинаковые предложения, одинаковые цены «от» и решение, которое принимается по мелочам на сайте.
Как устроен спрос в категории
Спрос делится на три слоя, и путать их дорого. Верхний — разъясняющий: чем отличаются профили, сколько нужно камер, что такое ламинация и стоит ли переплачивать за фурнитуру. Человек здесь ещё ничего не выбрал, обращения с таких страниц редки, зато именно на них формируются критерии, по которым он будет сравнивать подрядчиков. Средний слой — по параметрам: окно в панельный дом, в хрущёвку, в новостройку без отделки, нестандартных размеров.
Тут уже видно намерение, и под каждый устойчивый запрос имеет смысл держать свою страницу. Нижний слой — прямые коммерческие запросы с ценой, монтажом и сроками: самый горячий, самый дорогой в рекламе и самый одинаковый у всех участников рынка. Ошибка большинства сайтов в том, что они закрывают только нижний слой и конкурируют исключительно ценой, оставляя верхние два конкурентам и маркетплейсам.
Что делать по SEO
- Отдельные страницы под типы домов: панельный, хрущёвка, новостройка без отделки
- Разделы под виды остекления вместо одной общей страницы «окна»
- Материалы среднего слоя: как выбрать профиль, сколько камер нужно, что даёт ламинация
- Цена на странице в виде честного диапазона, а не «от» с недостижимой цифрой
- Фотографии своих монтажей вместо каталожных изображений производителя профиля
Что делать в рекламе
- Цель на состоявшийся замер вместо цели на заявку
- Раздельные кампании на разъясняющие и коммерческие запросы
- Ограничение показов радиусом, куда бригада реально доезжает
- Отдельные объявления под нестандартные размеры и сложные конструкции
- Сокращение бюджета при переполненном графике монтажа, а не после него
Что нужно на сайте
- Калькулятор с диапазоном и перечнем того, что входит в стоимость
- Форма заявки с параметрами окна, чтобы менеджер не выяснял их в первом разговоре
- Быстрая загрузка на телефоне: в наших проектах заметная часть заявок приходит с мобильных
- Понятный блок с гарантией отдельно на профиль и отдельно на работы
Частые ошибки
- Оптимизация рекламы по цене заявки без учёта стоимости выезда замерщика
- Единственная страница «Окна» на весь коммерческий спрос
- Цена «от», недостижимая ни при какой конфигурации
- Полное отключение рекламы на зиму без расчёта обоих вариантов
Карта работ: что и в каком порядке делать
Четыре направления работ и шаги внутри каждого. Начинать имеет смысл с правой ветки — она короче всего и даёт первую обратную связь.
-
SEOстраницы и поиск
- Отдельные страницы под типы домов: панельный, хрущёвка, новостройка без отделки
- Разделы под виды остекления вместо одной общей страницы «окна»
- Материалы среднего слоя: как выбрать профиль, сколько камер нужно, что даёт ламинация
- Цена на странице в виде честного диапазона, а не «от» с недостижимой цифрой
- Фотографии своих монтажей вместо каталожных изображений производителя профиля
-
Рекламаплатный трафик
- Цель на состоявшийся замер вместо цели на заявку
- Раздельные кампании на разъясняющие и коммерческие запросы
- Ограничение показов радиусом, куда бригада реально доезжает
- Отдельные объявления под нестандартные размеры и сложные конструкции
- Сокращение бюджета при переполненном графике монтажа, а не после него
-
Сайтчто доработать
- Калькулятор с диапазоном и перечнем того, что входит в стоимость
- Форма заявки с параметрами окна, чтобы менеджер не выяснял их в первом разговоре
- Быстрая загрузка на телефоне: в наших проектах заметная часть заявок приходит с мобильных
- Понятный блок с гарантией отдельно на профиль и отдельно на работы
-
Первый месяцс чего начать
- Посчитайте стоимость состоявшегося замера за последние три месяца
- Выясните долю заявок, доходящих до выезда
- Заведите цель на подтверждённый замер и передайте её в рекламу
- Соберите список устойчивых запросов по типам домов и размеров
- Сделайте по одной странице на два самых частых из них и сравните результат
Подробные разборы по теме
Разборы по теме в журнале
Подробные материалы по каждому каналу — с примерами, цифрами и чек-листами.
Посчитайте стоимость состоявшегося замера за последние три месяца
С чего начать, если делаете сами
- Посчитайте стоимость состоявшегося замера за последние три месяца
- Выясните долю заявок, доходящих до выезда
- Заведите цель на подтверждённый замер и передайте её в рекламу
- Соберите список устойчивых запросов по типам домов и размеров
- Сделайте по одной странице на два самых частых из них и сравните результат
Рейтинг разбора и вопросы
Оценка помогает улучшать материалы по категории «Пластиковые окна». В комментариях можно уточнить свою ситуацию — редакция отвечает после проверки сообщения.
Поставьте оценку — она поможет редакции улучшать следующие разборы.
Обсуждение 1
Что осталось непонятным по категории «Пластиковые окна»? Задайте вопрос — редакция ответит в обсуждении.
