Маркетинг для компаний по отделке новостроек
Направление с собственным календарём: спрос здесь растёт не по сезону, а по срокам передачи ключей.
Как устроен спрос в категории
Главное отличие от ремонта вторичного жилья — привязка к событию, а не к сезону. За несколько недель до массовой выдачи ключей и в первые месяцы после неё обращений в конкретной локации становится заметно больше, потом наступает спад. Внутри спроса выделяются два разных запроса: черновая отделка для тех, кто планирует жить сам и хочет сделать основательно, и быстрая чистовая для тех, кто готовит квартиру к сдаче в аренду.
Требования и бюджеты у них отличаются в разы, а обращаются они одними и теми же словами. Третий заметный слой — дизайн-проект: часть людей начинает именно с него и приходит к отделке уже с готовым решением. Для сайта это означает, что общая страница «отделка квартир» отвечает всем троим наполовину, тогда как три отдельные говорят с каждым на его языке.
Что делать по SEO
- Отдельные страницы под черновую и чистовую отделку
- Материал про подготовку квартиры под сдачу в аренду
- Раздел с дизайн-проектом как отдельной точкой входа
- Разбор того, что застройщик уже сделал и что придётся доделывать
- Работы, снятые в новостройках, а не в обжитых квартирах
Что делать в рекламе
- Планирование бюджета по графику передачи ключей, а не ровным потоком
- Раздельные кампании на черновую отделку, чистовую и дизайн-проект
- Усиление показов в локациях, где идёт массовая выдача
- Цель на состоявшийся выезд, как и в основном направлении
- Остановка показов там, где ближайшая сдача не раньше чем через год
Что нужно на сайте
- Выбор типа отделки прямо в форме обращения
- Примеры работ с указанием площади и объёма
- Расчёт с разделением черновых и чистовых работ
- Понятные сроки: сколько занимает каждый этап
Частые ошибки
- Ровный рекламный бюджет весь год при неровном спросе
- Одна страница на черновую и чистовую отделку сразу
- Фотографии обжитых квартир в разделе про новостройки
- Игнорирование запросов на подготовку квартиры к сдаче в аренду
Карта работ: что и в каком порядке делать
Четыре направления работ и шаги внутри каждого. Начинать имеет смысл с правой ветки — она короче всего и даёт первую обратную связь.
-
SEOстраницы и поиск
- Отдельные страницы под черновую и чистовую отделку
- Материал про подготовку квартиры под сдачу в аренду
- Раздел с дизайн-проектом как отдельной точкой входа
- Разбор того, что застройщик уже сделал и что придётся доделывать
- Работы, снятые в новостройках, а не в обжитых квартирах
-
Рекламаплатный трафик
- Планирование бюджета по графику передачи ключей, а не ровным потоком
- Раздельные кампании на черновую отделку, чистовую и дизайн-проект
- Усиление показов в локациях, где идёт массовая выдача
- Цель на состоявшийся выезд, как и в основном направлении
- Остановка показов там, где ближайшая сдача не раньше чем через год
-
Сайтчто доработать
- Выбор типа отделки прямо в форме обращения
- Примеры работ с указанием площади и объёма
- Расчёт с разделением черновых и чистовых работ
- Понятные сроки: сколько занимает каждый этап
-
Первый месяцс чего начать
- Узнайте график сдачи домов там, где вы готовы работать
- Разделите черновую и чистовую отделку на две страницы
- Снимите несколько объектов именно в новостройках
- Заведите отдельную страницу под подготовку квартиры к аренде
- Сравните стоимость обращения в пик выдачи ключей и в затишье
Подробные разборы по теме
Разборы по теме в журнале
Подробные материалы по каждому каналу — с примерами, цифрами и чек-листами.
Узнайте график сдачи домов там, где вы готовы работать
С чего начать, если делаете сами
- Узнайте график сдачи домов там, где вы готовы работать
- Разделите черновую и чистовую отделку на две страницы
- Снимите несколько объектов именно в новостройках
- Заведите отдельную страницу под подготовку квартиры к аренде
- Сравните стоимость обращения в пик выдачи ключей и в затишье
Рейтинг разбора и вопросы
Оценка помогает улучшать материалы по категории «Отделка новостроек». В комментариях можно уточнить свою ситуацию — редакция отвечает после проверки сообщения.
Поставьте оценку — она поможет редакции улучшать следующие разборы.
Обсуждение 1
Что осталось непонятным по категории «Отделка новостроек»? Задайте вопрос — редакция ответит в обсуждении.
