Продвижение входных дверей

Как устроен спрос в категории

Спрос делится по типу жилья и по задаче. «Входная дверь в квартиру», «в частный дом», «в подъезд», «на дачу» — разные требования к утеплению, замкам и монтажу. Отдельно — спрос по классу защиты и характеристикам: «дверь с терморазрывом», «со шумоизоляцией», «с биометрическим замком». И самый горячий слой: «замена входной двери с установкой» — здесь человек уже готов и ищет исполнителя. Общий запрос «входные двери» даёт трафик, но по нему конкуренция с маркетплейсами почти безнадёжна.

Что писать и какие страницы делать

План из реального спроса. Слева — что человек ищет, справа — чем это закрывается на сайте.

Разбор спроса: где деньги, а где просто трафик

Категория делится на три слоя, и путать их дорого.

Верхний слой — «входные двери». Огромная частотность, максимальная конкуренция, в выдаче маркетплейсы и агрегаторы. Человек на этой стадии сравнивает картинки и цены, до покупки ему далеко. Бороться здесь в лоб бесперспективно: вы соревнуетесь с площадками, у которых ассортимент шире, а цена ниже за счёт объёма.

Средний слой — по типу объекта и характеристикам. «Входная дверь в частный дом», «дверь с терморазрывом», «со шумоизоляцией». Здесь человек уже понял задачу и ищет решение под неё. Конкуренция заметно ниже, а доходимость до замера выше.

Нижний слой — по действию. «Замена входной двери», «установка входной двери в квартиру», «поменять дверь с вывозом старой». Спрос небольшой, но это готовые заказы: у человека проблема здесь и сейчас.

Типичная ошибка — вложить весь бюджет в верхний слой, потому что там «больше трафика». По нашим наблюдениям на проектах этой ниши нижний слой даёт в разы больше договоров на единицу вложений, хотя выглядит скромно в отчёте по посещаемости.

Что закрыть от индексации, чтобы каталог не мешал сам себе

В дверных каталогах фильтры плодят адреса быстрее, чем поисковик успевает их обходить: цвет, размер, производитель, тип замка, сортировка. В индекс попадают тысячи почти одинаковых страниц, а нужные категории обходятся в последнюю очередь.

Проверить масштаб просто: сравните число страниц в поиске с реальным количеством товаров и категорий. Если в индексе в разы больше — проблема есть.

User-agent: *
# Сортировки и параметры фильтра дают копии одной страницы
Disallow: /*?sort=
Disallow: /*?order=
Disallow: /*?limit=
Disallow: /*?price=
Disallow: /*?color=
Disallow: /*?page=
Disallow: /search
Disallow: /cart

# Посадочные страницы под востребованные сочетания оставляем открытыми:
# у них свои адреса без параметров
Allow: /katalog/vhodnye/s-termorazryvom/
Allow: /katalog/vhodnye/v-chastnyy-dom/

Sitemap: https://example.ru/sitemap.xml

Цена в объявлении: почему «от 12 900» работает против вас

Самый частый спор с клиентами в этой нише — указывать ли цену и какую. Наблюдение с проектов: цена полотна без установки собирает много дешёвых кликов и обваливает доходимость до замера. Человек видит 12 900, приезжает замерщик, итог выходит 34 000 — и сделка разваливается на месте, а замер уже оплачен вашим временем и топливом.

Что работает лучше: честная цена «под ключ» с указанием, что входит. Кликов становится меньше, стоимость обращения растёт — и это нормально. Растёт и доля тех, кто доходит до договора, потому что человек приходит с правильными ожиданиями.

Проверять это надо не по стоимости заявки, а по стоимости состоявшегося замера. Разбор именно этой подмены показателей есть в отдельном материале журнала.

Точки роста: что обычно даёт результат первым

С чего начать, если делаете сами

1. Разложить каталог по типу объекта и характеристикам
2. Указать цену с установкой и что в неё входит
3. Собрать раздел о монтаже с фотографиями
4. Запустить кампанию на «замену с установкой» отдельно

Подтемы журнала по этой нише