SEO для ниши «Строительство домов и отделка»

Весь сайт держался на одной странице «строительство домов под ключ» и на каталоге проектов, где карточки отличались только фотографией и площадью. Люди искали иначе: «дом из газобетона одноэтажный», «каркасный дом с гаражом», «дом до 100 квадратов с котельной» — под такие запросы у сайта просто не было страниц. Плюс в поиск попадали дубли: один и тот же проект открывался по трём разным адресам, и поисковик выбирал из них не ту страницу.

• Собрали спрос через Вордстат и разложили его на понятные группы: материал, этажность, площадь, планировочные особенности — и под каждую живую группу сделали отдельный раздел каталога с фильтрами
• Переписали заголовки и тексты разделов так, чтобы они не повторяли друг друга: в одном говорим про сроки и зимнюю сборку каркасника, в другом — про фундамент и усадку, а не про «качество и опыт»
• Убрали дубли: у каждого проекта остался один адрес, служебные страницы фильтров и сортировок закрыли от индексации, карту сайта пересобрали и отдали в Вебмастер
• Переделали карточку проекта: что входит в комплектацию, сколько стоит тёплый контур и сколько под ключ, срок сборки, планировки крупно и отзыв с фотографиями стройки, опубликованными с согласия заказчика
• Завели раздел с разборами — сравнение технологий, что делать с участком до стройки, как читать смету — и связали статьи ссылками с подходящими разделами каталога

• Через семь месяцев сайт стал приводить в полтора-два раза больше обращений из поиска, и это обращения по конкретным проектам, а не общее «сколько стоит дом»
• Менеджеры стали тратить меньше времени на первый разговор: человек приходит со страницы, где уже написана комплектация и вилка цены
• Появился стабильный поток зимой — за счёт статей и страниц про проектирование, которые читают в межсезонье

Новый сайт запустили в конце зимы, прямо перед сезоном. Через месяц заходы из поиска просели примерно вдвое, а к марту почти половина страниц выпала из индекса. Причин было сразу несколько: адреса страниц поменялись и старые отдавали ошибку, тексты разделов выкинули как «слишком длинные», каталог собрали на скриптах — поисковик открывал пустую страницу. Вдобавок на боевой сайт приехал запрет индексации с тестовой версии, и его никто не снял.

• Выгрузили все адреса, которые за два прошлых года были в поиске и приносили заходы, и сопоставили каждый с новым: где есть пара — постоянный редирект, где пары нет — ближайший подходящий раздел
• Сняли запрет индексации, оставшийся с тестовой версии, и проверили на нескольких типах страниц, что каталог отдаётся поисковику готовым, а не подгружается скриптом после открытия
• Вернули на страницы разделов тексты и таблицы комплектаций, только переписали их по делу: сроки, что входит в цену, чем одна технология отличается от другой
• Пересобрали карту сайта, отправили её в Вебмастер и вручную поставили на переобход страницы, которые приносили больше всего заходов
• Договорились с разработчиками о правиле на будущее: любая смена адресов согласуется до выкладки, а перед публикацией прогоняется короткий чек-лист из десяти пунктов

• К третьему месяцу индекс вернулся к прежнему объёму, к четвёртому поиск давал заходов больше, чем до переезда
• Обращения из органики выросли примерно в полтора раза относительно провала и превысили доперезапускный уровень
• Сезон не потеряли целиком: провал пришёлся на февраль-март, к маю поток восстановился
• Следующее обновление дизайна прошло уже без просадки — чек-лист сработал

Сайт отвечал ровно на один запрос — «дом под ключ». Цикл сделки длинный, решение принимают месяцами, и зимой обращения почти замирали, а бригады сидели без работы. При этом люди искали совсем другое и вполне конкретное: залить фундамент под уже купленный проект, поставить коробку и закрыть тёплый контур до весны, достроить второй этаж, перекрыть кровлю, подвести септик и электрику. Компания всё это делала, но на сайте эти работы были одной строчкой в общем перечне услуг.

• Проверили по Вордстату, какие работы действительно ищут отдельно, и оставили только те, что компания делает своими бригадами — плодить страницы под всё подряд не стали
• Под каждую работу собрали свою страницу: что входит, от чего зависит цена, сроки, что реально делаем в мороз и что откладываем до тепла, фотографии своих объектов именно с этой работой
• Написали на страницах честные ограничения — за какие грунты, объёмы и удалённость не беремся: часть заявок отсеклась сразу, и это сэкономило время менеджерам
• Связали страницы между собой и с каталогом домов: с фундамента ведём на проекты подходящей площади, из карточки проекта — на инженерку и отделку
• Добавили короткую форму «пришлите проект или фото участка» — по чертежу и снимкам менеджер отвечает вилкой цены в тот же день, без выезда

• Через полгода поиск стал приводить примерно в полтора раза больше обращений, и заметная часть — короткие заказы на один-два месяца
• Зимой и в межсезонье бригады перестали простаивать: фундаменты, контур и кровля закрывают провал между сезонами
• Часть коротких заказчиков возвращалась на следующий этап: сделали фундамент осенью — весной обсуждали коробку