Мебельный маркетинг

Продвижение кухонь на заказ: SEO, реклама и сайт

Самая конкурентная категория мебельного рынка и самая дорогая по стоимости обращения. Разбираем, где здесь берётся спрос, за что реально платят в рекламе и что решает на сайте.

Как устроен спрос в категории

Спрос делится на три слоя, и работать с ними надо по-разному. Верхний — «кухня на заказ», «кухни в городе»: огромная частотность, максимальная конкуренция, дорогой клик и слабое намерение. Средний — по стилю и материалу: «кухня в скандинавском стиле», «кухня из массива дуба», «прямая кухня 3 метра». Именно здесь живут покупатели, которые уже выбрали направление и сравнивают исполнителей. Нижний — по задаче: «кухня в хрущёвку», «угловая кухня в маленькую кухню 6 метров», «кухня со встроенным холодильником». Спрос небольшой, конкуренция низкая, а до договора такие люди доходят чаще всех.

Спрос, который стоит закрыть страницами

Цифры — показы в месяц по России, снято в Вордстате 12.08.2026. Это то, что ищут ваши покупатели: под каждую такую тему нужна своя страница или статья. Суммарно здесь 256 827 показов в месяц.

Что ищут	Показов в месяц	Чем закрывать
угловая кухня	189 998	страница каталога или услуги
кухня в хрущевку	40 791	страница каталога или услуги
как выбрать кухню	17 313	статья-разбор
кухня из массива	7 592	страница каталога или услуги
сколько стоит кухня на заказ	1 133	статья-разбор

Частотность широкая: в неё входят все уточнения фразы. Точный спрос по каждой теме считается отдельно при сборе ядра — но порядок величин виден уже здесь.

Что делать по SEO

Отдельные страницы под стили и материалы, а не один общий каталог: «скандинавский», «неоклассика», «массив дуба», «пластик» — каждая со своими примерами работ и ценой от
Страницы под планировки и метраж: прямые, угловые, П-образные, с островом, под конкретные площади. Это тот самый нижний слой спроса, который почти никто не закрывает
Раздел выполненных работ с описанием: площадь, материал фасадов, фурнитура, срок, что было сложного. Без описаний это просто галерея, которая не ранжируется
Калькулятор или хотя бы понятная вилка цен за погонный метр по типам фасадов — вопрос номер один у покупателя
Статьи под вопросы перед покупкой: чем МДФ отличается от массива, как замеряют, что входит в цену. Они собирают тех, кто выберет исполнителя через месяц

Что делать в рекламе

Считать не стоимость заявки, а стоимость выехавшего замерщика: заявок много, а замер — это уже 2–4 часа работы и топливо
Указывать цену в объявлении: «кухня 3 метра от 180 000 ₽». Отсекает тех, кто рассчитывал на 60 тысяч, до клика — вы за них не платите
Разделять кампании по стилям и планировкам: у них разная цена клика и разная доходимость до договора
Ретаргетинг обязателен — цикл выбора кухни редко укладывается в одно посещение, люди возвращаются неделями
Квалифицирующее поле в форме: площадь помещения или готовность к замеру. Заявок станет меньше, замеров — больше

Что нужно на сайте

Фильтр по стилю, материалу фасада, форме и бюджету с отдельными адресами под востребованные сочетания
Карточка проекта с крупными фотографиями, планировкой и составом: что именно вошло в эту цену
Онлайн-запись на замер с выбором даты — снимает шаг «мы вам перезвоним», на котором теряется часть людей
Скорость на мобильном: категория фотографичная, и несжатые изображения здесь убивают загрузку чаще, чем где-либо ещё
Интеграция формы с CRM и фиксация источника: без этого невозможно посчитать, какая кампания привела договор

Частые ошибки

Один общий каталог «Кухни» вместо страниц под стили и планировки — весь средний и нижний спрос уходит конкурентам
Отсутствие цены на сайте: человек уходит сравнивать туда, где она есть, и обратно не возвращается
Оценка рекламы по стоимости заявки — при том что половина заявок не доходит до замера
Фотографии чужих проектов из интернета: покупатель узнаёт их, а правообладатель может предъявить претензию

Что писать и какие страницы делать

План из реального спроса. Слева — что человек ищет, справа — чем это закрывается на сайте.

Статьи в блог

Собирают тех, кто выбирает и ещё не готов купить. Приводят на сайт за недели до покупки.

как выбрать кухню17 313 показов/мес
сколько стоит кухня на заказ1 133 показов/мес

Страницы каталога и услуг

Закрывают готовый спрос. Каждой теме нужен свой адрес, заголовок и описание.

угловая кухня189 998 показов/мес
кухня в хрущевку40 791 показов/мес
кухня из массива7 592 показов/мес

С чего начать, если делаете сами

Собрать, как ищут именно вашу кухню: выписать 30 формулировок из переписки менеджеров и с замеров
Проверить, есть ли под них страницы. Обычно закрыто 2–3 из 30
Поставить цену от и состав в цену на главную страницу категории
Ввести учёт «заявка → состоявшийся замер → договор» — без него оптимизировать рекламу нечем