SEO для ниши «Недвижимость»

Весь сайт держался на одном каталоге с фильтрами: человек искал «двухкомнатную рядом с метро», а поиск приводил его на общую страницу со всеми объектами подряд. Отдельных страниц под конкретный спрос не было вообще. Вебмастер при этом показывал тысячи почти одинаковых адресов от фильтров — поисковик тратил силы на мусор и до нормальных карточек не доходил. Трафик из поиска стоял на месте второй год, хотя объектов в базе прибавлялось.

• Собрали в Вордстате, как люди на самом деле ищут жильё, и увидели, что спрос делится на понятные группы: количество комнат, район, «новостройка» или «вторичка», «с ремонтом», «от собственника»
• Под самые частые сочетания сделали отдельные постоянные страницы с адресом вида /2-komnatnye-<район>/ — с живой подборкой объектов, своим заголовком и коротким описанием района
• Закрыли от индексации всё, что генерят фильтры и сортировки, оставили открытыми только те комбинации, под которые есть реальный спрос, и прописали canonical на карточках, которые дублировались
• Переписали заголовки и тексты так, чтобы страницы не спорили между собой за один и тот же запрос: «купить» отдельно, «снять» отдельно, «новостройки» отдельно
• Связали страницы перелинковкой — с карточки объекта ссылки на «похожие в этом районе» и «такие же по количеству комнат», чтобы поисковик обходил сайт вглубь

• За семь месяцев переходы из поиска выросли на 64% — почти весь прирост дали новые страницы под конкретный спрос, а не главная
• Число полезных страниц в индексе выросло в 2,3 раза, при этом общее количество известных поисковику адресов уменьшилось: мусор ушёл
• Обращений с органики стало на 41% больше, и они стали точнее — человек попадал сразу на нужную подборку, а не листал весь каталог

Под каждый жилой проект маркетологи заказывали отдельный сайт на своём домене — считалось, что так «чище» и красивее. В итоге ни одна из площадок не набирала ни возраста, ни ссылок: для поиска это был набор мелких новых сайтов, и по запросам «квартиры + район» в выдаче стояли агрегаторы. Основной сайт компании оставался визиткой почти без объектов. Сайты уже сданных проектов продолжали висеть и перетягивали на себя брендовые запросы, ведя людей на неактуальные цены.

• Перенесли все проекты в разделы основного сайта: планировки, цены, сроки, ход строительства — каждый проект своим подразделом со своей структурой
• Поставили постраничные 301-редиректы со старых доменов на соответствующие страницы нового раздела, а не всё скопом на главную — так сохраняется смысл каждой страницы
• Внутри проекта сделали страницы под реальный спрос: квартиры с отделкой, однокомнатные, с паркингом, ипотека и рассрочка — по тому, что люди спрашивают в поиске и по телефону
• Сданные проекты не удалили, а перевели в раздел «сданные»: страницы с фото готовых домов и отзывами жильцов, опубликованными с их согласия, держат брендовый трафик и работают на доверие
• Собрали шаблон раздела с типовой структурой и разметкой, чтобы новый проект добавлялся контент-менеджером без разработки

• За пять месяцев суммарные переходы из поиска выросли на 57%, хотя сайтов стало меньше — вес перестал размазываться по десятку мелких доменов
• Обращений с органики стало на 34% больше; часть прироста дали страницы сданных проектов, которые изначально собирались просто снести
• Новый проект теперь появляется на сайте за неделю: раздел собирается по шаблону и сразу наследует накопленный вес основного домена

На сайте были только коммерческие страницы: подборки объектов и форма «оставить заявку». Весь спрос ловили на этапе «уже решил и ищу», где конкуренция максимальная, а в топе стоят агрегаторы с бюджетами другого порядка. Человек, который за полгода до сделки ищет «как проверить квартиру перед покупкой» или «что смотреть при приёмке», уходил читать кого угодно и к моменту решения про агентство не помнил. Несколько старых статей на сайте были, но состояли из воды и не приводили никого.

• Выписали вопросы, которые менеджеры слышат по телефону десятками раз — документы и обременения, приёмка, аванс и задаток, ипотека, налоговый вычет — и превратили их в список тем
• В каждый разбор встроили не форму «оставьте заявку», а полезное действие — чек-лист приёмки, шаблон запроса выписки, простой расчёт вычета
• Связали статьи с коммерческими страницами по смыслу: из приёмки — в подборку квартир с отделкой, из разбора обременений — в проверенные объекты вторички
• Старые слабые тексты объединили в один сильный материал по каждой теме, остальные закрыли с редиректом, чтобы страницы не спорили между собой

• За девять месяцев переходы из поиска выросли в 2,1 раза, причём прирост дал именно новый раздел, а не подборки объектов
• Примерно каждое девятое обращение стало приходить с информационных страниц: эти люди думают дольше, но на звонок приходят подготовленными
• Часть тем начала приводить трафик уже на второй-третий месяц — там, где нужен нормальный ответ, а не возраст домена
• Менеджеры стали сами отправлять эти разборы клиентам в мессенджер вместо того, чтобы объяснять одно и то же голосом