Реклама бурения скважин: как получать заявки и объяснять цену, которая зависит от глубины

Когда идёт спрос

Бурение привязано к строительному и дачному сезону. Основные заказы — с весны до осени, пока подъезд к участку позволяет пройти технике.

Но решение принимают раньше. Люди, которые строят дом, выясняют варианты водоснабжения ещё зимой, сравнивают компании и хотят забронировать дату. Если в это время реклама выключена, клиент достаётся тем, кто на связи.

Зимой бурить тоже можно, и для части клиентов это плюс: промёрзший грунт позволяет пройти технике там, где летом она увязнет. Об этом стоит писать отдельно — многие просто не знают о такой возможности.

Осенью появляется ещё одна волна: люди, у которых летом пересох колодец или упал напор, хотят решить вопрос до следующего сезона.

Цена: как объяснить, от чего она зависит

Главная боль клиента — неизвестная итоговая сумма. Цена «от … за метр» без пояснений читается как ловушка.

Похожий вопрос разобран в материале Реклама цветочного магазина: как получать заказы на доставку и возвращать покупателей к следующему поводу — он пригодится, если исходные условия отличаются.

Работает другая подача: смета под ключ для двух-трёх типовых вариантов. Неглубокая скважина на песок, скважина средней глубины, глубокая скважина. В каждой — бурение, обсадная труба, оголовок, прокачка и что ещё входит.

Отдельно нужно перечислить, что может изменить сумму: фактическая глубина водоносного слоя, тип грунта, сложный подъезд, необходимость дополнительной обсадки. И что обычно не входит: обустройство, насос, трасса до дома, анализ воды.

Клиент, который видит структуру сметы, меньше боится «доплат по факту» и реже выбирает самого дешёвого исполнителя, который потом называет другую цифру.

Подбор по участку

Сильный аргумент в нише — знание своего района. Если компания бурила по соседству, она может заранее сказать ожидаемую глубину и качество воды.

Это стоит показать на сайте: список районов и посёлков, где вы работали, с ориентировочной глубиной. Не обязательно с точными адресами — достаточно названий населённых пунктов и диапазона глубин.

Форма заявки должна спрашивать то, что нужно для оценки: населённый пункт, есть ли скважины у соседей и какой глубины, для чего вода — дача или постоянное проживание, есть ли подъезд для техники.

Такая заявка позволяет назвать ориентир по цене сразу и не тратить выезд на участок, где клиент не готов к сумме.

window.dataLayer = window.dataLayer || [];
window.dataLayer.push({
  event: 'lead_submit',
  form_id: 'audit',
  page_path: location.pathname
});

Обустройство и оборудование

Для клиента скважина — не дыра в земле, а вода в доме. Поэтому обустройство часто важнее самого бурения.

В продолжение темы можно открыть Реклама благоустройства территории: как получать заказы от владельцев участков и коммерческих объектов: там следующий шаг разобран отдельно.

Варианты обустройства. Кессон, адаптер, скважинный павильон. Чем отличаются, что подходит для дачи и для постоянного проживания, где риск промерзания.

Насосное оборудование. Подбор по глубине и расходу, автоматика, гидроаккумулятор.

Очистка воды. Анализ и подбор фильтров. Здесь важно не обещать результат до анализа.

Пакет «бурение и обустройство под ключ» проще продавать, чем отдельные работы: клиенту не нужно искать ещё одного подрядчика и разбираться, кто за что отвечает.

Что показать на сайте

Порядок работ по шагам. Выезд или оценка по заявке, бурение, обсадка, прокачка, обустройство, пуск. Со сроками.

Фото и видео с объектов. Разные участки, разная техника, результат — вода из крана.

Техника. Какие установки есть, какой подъезд им нужен, может ли малогабаритная техника пройти на участок с забором.

Что будет с участком. Сколько места нужно, что происходит с газоном, куда уходит вода при прокачке. Этот вопрос задают почти все, но редко кто отвечает заранее.

Условия на работы. Что покрывается и на какой срок — конкретно, без общих обещаний.

Обслуживание и межсезонье

Пробуренная скважина требует внимания: падает дебит, заиливается фильтр, ломается насос, промерзает оголовок.

Под этот спрос нужна отдельная страница — ремонт и обслуживание скважин, в том числе пробуренных другими. Многие компании бурят и не возвращаются, а владельцам нужна помощь.

Если вести учёт своих объектов, можно напоминать о профилактике и подготовке к зиме тем клиентам, кто согласился получать такие сообщения. Это даёт работу бригаде вне сезона и держит клиента у вас.

Зимнее бурение и бронирование дат на весну — ещё два способа не простаивать в холодные месяцы.

Что считать

Стоимость заявки по сезонам. Помогает понять, когда включать рекламу в следующем году.

Долю заявок, дошедших до бурения. Низкая доля — часто признак того, что цена на сайте расходится с реальной.

Средний чек с обустройством и без. Показывает, насколько хорошо продаётся полный пакет.

Долю заказов на обслуживание. Определяет, есть ли у бизнеса доход вне сезона.