Реклама сварочных работ: как получать заказы на объекты, а не разовые подработки

Три разных потока заказов

Мелкие частные работы. Приварить, починить, укрепить, сделать козырёк или ворота. Заказы разовые, чек небольшой, зато их много и они греют загрузку.

Объекты и конструкции. Навесы, лестницы, ограждения, каркасы, баки, металлоконструкции по чертежу. Здесь другой цикл: расчёт, согласование, сроки, монтаж.

Работа с подрядчиками и производствами. Регулярные объёмы по договору: сварка на стройке, изготовление по чертежам заказчика, обслуживание оборудования.

Смешивать их в одной кампании нельзя: мелкие заявки дешевле и приходят чаще, поэтому в общем отчёте они выглядят выгоднее, хотя выручку дают объекты.

Минимум — две группы кампаний и отдельная страница для подрядчиков.

Выезд или цех: разный текст и разные ожидания

Выездные работы клиент ищет по срочности и географии: приехать сегодня, работать на высоте, варить на месте без демонтажа. Для него важны зона выезда, наличие генератора и полуавтомата, готовность работать в выходные.

Похожий вопрос разобран в материале Реклама услуг переезда: как получать заявки на квартирные и офисные переезды — он пригодится, если исходные условия отличаются.

Заказы в цех — это другое: клиент привозит детали или присылает чертёж и хочет понять срок, цену и способ доставки готового изделия.

На сайте это две разные страницы с разными вопросами в форме. На выезд спрашивают адрес, что варить, доступ к электричеству и срочность. В цех — материал, толщину, объём, чертёж или фото, срок.

Одна общая страница «сварочные работы» заставляет обоих клиентов звонить и выяснять базовое, а часть просто уходит.

Расчёт по фото и чертежу

В сварке почти невозможно назвать точную цену без осмотра, но можно быстро дать порядок. Для этого достаточно фотографии или простого эскиза.

Форма, которая работает: фото или чертёж, материал и толщина, примерные размеры, где находится объект, когда нужно. По этим данным мастер даёт вилку и говорит, что уточнится на месте.

Такой ответ занимает минуты и резко повышает долю заявок, дошедших до работы: клиент понимает порядок цены и не обзванивает ещё пятерых.

Если работа заведомо не ваша — маленький объём, далеко, нужен допуск, которого нет, — лучше сказать сразу. Это экономит время и сохраняет отношения: такие клиенты часто возвращаются с подходящими задачами.

https://example.ru/service/?utm_source=ad_system&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}

Портфолио, которое продаёт

Перечень видов сварки ничего не говорит заказчику. Говорят фотографии похожих работ: та же конструкция, тот же материал, тот же масштаб.

В продолжение темы можно открыть Реклама септиков: как получать заявки на монтаж и не терять клиентов после установки: там следующий шаг разобран отдельно.

Портфолио стоит собирать по типам изделий: навесы, лестницы, ограждения, ворота, каркасы, ёмкости, ремонт техники. У каждого типа — своя страница с несколькими объектами.

К каждому объекту полезно короткое описание: что требовалось, какой материал, сколько заняло, что было сложного. Без названий заказчиков и адресов — достаточно типа объекта и региона.

Снимки процесса работают не хуже готового результата: видно оборудование, качество швов и порядок на площадке.

Подрядчики: где повторяемость

Частный заказчик приходит раз. Подрядчик, производство или управляющая компания приходят снова и снова, если с ними удобно работать.

Что им важно: соблюдение сроков, работа по чертежам, аккуратность на площадке, готовность выйти в смену, понятный порядок расчётов и документы.

Под этот спрос делают отдельную страницу: опыт на объектах, оборудование, возможные объёмы, как организуете работу бригады, как принимаете чертежи.

Форма для них другая: объём, сроки, тип конструкций, наличие чертежей, площадка. И маршрут заявки прямой — к тому, кто считает объёмы, а не в общую очередь.

Минус-слова и что считать

В сварке особенно много нецелевых запросов: работа сварщиком, обучение, покупка аппаратов, электроды, аренда оборудования. Без минус-слов они съедают заметную часть бюджета.

Что считать по итогам месяца:

Стоимость заявки отдельно по мелким работам, объектам и подрядчикам. Это три разные экономики.

Доля заявок с фото или чертежом. Чем она выше, тем быстрее ответ и выше конверсия в заказ.

Средний чек по типам работ. Показывает, какие направления стоит усиливать в рекламе.

Доля повторных заказчиков. Главный показатель: он определяет, сможете ли вы снизить расходы на рекламу без потери загрузки.