Короткий ответ
Разобрать по порядку: сначала посмотреть отчёт по поисковым фразам и оценить долю нерелевантных, затем сравнить группы между собой и найти самые дорогие, затем проверить страницу, на которую ведёт реклама, и скорость обработки обращений. Чаще всего проблема оказывается не в настройках кампании, а на одном из последующих шагов.
Что проверить на практике
- Работа делится на запуск и ведение. Запуск занимает недели, ведение — постоянный процесс: без него кампании деградируют за месяц-полтора.
- Главная еженедельная задача — чистка поисковых фраз, по которым показывались объявления. Без неё бюджет уходит на случайные показы.
- Специалист отвечает за клики и их стоимость, но не за то, что происходит после перехода: продажа зависит от цен, сайта и работы менеджеров.
