SMM и таргет
Контент-план
Также говорят: план публикаций
Контент-план — расписание публикаций на сайте, в блоге или соцсетях: какие темы, в каком формате, когда и где выходят. Он нужен, чтобы контент работал на задачи бизнеса, а не появлялся хаотично, когда у команды есть время.
Из чего состоит контент-план
| Столбец | Что в нём |
|---|---|
| Дата | Когда публикация выходит |
| Тема | О чём материал, какой вопрос закрывает |
| Задача | Привлечь трафик из поиска, прогреть, продать, удержать |
| Формат | Статья, пост, видео, подборка, кейс |
| Площадка | Сайт, соцсеть, рассылка |
| Ответственный | Кто готовит и кто проверяет |
| Статус | Идея, в работе, на проверке, опубликовано |
Откуда брать темы
- Поисковый спрос — вопросы, которые люди задают в поиске по вашей теме.
- Вопросы клиентов — что спрашивают менеджеров до покупки.
- Возражения — почему люди не покупают, и как это снять.
- Сезонность — что будет актуально через 1–2 месяца.
- Новости компании — новые товары, услуги, работы.
Как составить план на месяц
- Определите цель месяца: например, больше заявок по одной категории.
- Подберите 4–8 тем под эту цель из разных источников.
- Распределите по неделям с учётом сезонности и возможностей команды.
- Для каждой темы запишите формат, площадку и ответственного.
- Оставьте место для оперативных публикаций.
Как не выгореть
- Планируйте столько, сколько команда реально успевает, а не максимум.
- Одну большую тему переупаковывайте в несколько форматов: статья, пост, рассылка.
- Держите банк идей, чтобы не придумывать темы в последний момент.
Как оценивать результат
Для статей на сайте — показы и переходы из поиска, заявки со страниц. Для соцсетей — охват, сохранения, переходы на сайт, обращения. Раз в месяц смотрите, какие темы и форматы сработали лучше, и планируйте больше похожих.
Частые ошибки
- План из общих тем, не связанных с тем, что продаёт компания.
- Только продающие посты — аудитория устает и перестаёт реагировать.
- План есть, но его никто не пересматривает по результатам.
Пример недели для блога компании
- Понедельник — статья-ответ на частый вопрос из поиска.
- Среда — пример работы с фото и цифрами.
- Пятница — подборка или сравнение вариантов для тех, кто выбирает.
Каждая публикация дублируется в соцсетях и рассылке в коротком формате со ссылкой на сайт.
Инструменты
Для небольшой команды хватит таблицы: главное, чтобы план был в одном месте и его видели все участники. Сложные сервисы нужны, когда публикаций десятки в неделю.
Где термин используется на практике
Ниже — материалы, где понятие участвует в расчёте, настройке или принятии решения, а не просто упоминается.
