Каталог проектов домов: как собрать его так, чтобы по нему искали и заказывали

Как ищут проект дома: пять групп спроса

Каталог проектов — это не витрина в духе «посмотрите, что мы умеем». Это набор ответов на конкретные вопросы, с которыми человек заходит в поиск. Пока вопросы не разложены по группам, каталог собирается «как у всех»: один раздел, триста карточек и ни одной страницы под то, что реально спрашивают.

Шаг 1. Снять спрос. Откройте Вордстат — сервис Яндекса, который показывает, сколько раз в месяц вводили ту или иную фразу. Пройдите по пяти корням: «проект дома», «дом под ключ», «строительство дома», «каркасный дом», «дом из газобетона». Каждую фразу разворачивайте вглубь: берите не только правый столбец с похожими запросами, но и уточнения с площадью, этажностью и планировкой. Обязательно поставьте свой регион — спрос на дома из бруса на севере и на юге отличается в разы. В наших проектах ядро по загородному строительству на один регион обычно получается 1500-4000 фраз. Как собирать и чем чистить мусор, подробно разобрано в материале про сбор семантического ядра.

Шаг 2. Разложить фразы на пять признаков. Почти весь спрос в этой нише укладывается в пять групп, и каждая группа — это одновременно будущий фильтр в каталоге и будущая посадочная страница.

• Площадь. «Проект дома 120 кв м», «дом 100 квадратов». Самая массовая группа: обычно 25-35% всех показов. Люди мыслят метрами, потому что от метров считают бюджет.
• Материал и технология. Газобетон, кирпич, каркас, брус, панельные конструкции. Обычно 20-30% спроса. Человек уже выбрал технологию и ищет того, кто в ней работает.
• Этажность и форма. Одноэтажный, с мансардой, двухэтажный, с гаражом, с террасой, с плоской кровлей. Обычно 15-25%.
• Планировка и состав комнат. «С тремя спальнями», «с двумя санузлами», «с котельной», «с кухней-гостиной». Частотность каждой отдельной фразы маленькая, но конверсия в заявку в наших проектах обычно в полтора-два раза выше средней по каталогу: человек уже представил, как будет там жить.
• Цена и формат работ. «Недорогой проект дома», «дом под ключ до 6 млн», «коробка дома цена». Здесь ищут не проект, а деньги — и уходят с сайта, если цифр нет вообще.

Шаг 3. Свести в таблицу и отсечь лишнее. Сложите фразы в обычную таблицу: фраза, частота, признак, намеченная страница. Всё, что набирает меньше 20-30 показов в месяц по вашему региону, в отдельную страницу не выносите — это уровень карточки или фильтра, а не раздела. В наших проектах из ядра на 2000 фраз в итоге вырастает порядка 60-150 посадочных страниц, и 70-80% органического трафика каталога приходит на комбинации «материал плюс площадь» и «этажность плюс площадь».

Шаг 4. Отделить услуги от проектов. Выпишите отдельно фразы, где человек ищет не проект, а работу: «построить дом под ключ», «бригада строителей», «залить фундамент». Их не надо тащить в каталог — под них нужны страницы услуг. Иначе каталог будет отвечать на вопрос, которого ему не задавали, а посетитель не найдёт ни цену работ, ни этапы, ни договор.

Структура каталога: что делать страницами, а что фильтрами

Каталог держится на трёх уровнях, и путать их нельзя. Первый уровень — корневой раздел «Проекты домов»: витрина всех проектов, фильтры и короткий текст о том, как вы работаете. Второй уровень — посадочные страницы под группы спроса: материал, площадь, этажность. Это обычные страницы каталога с отбором, но со своим заголовком, своим текстом и своим адресом вида /proekty/gazobeton/ вместо набора параметров после вопросительного знака. Третий уровень — карточка конкретного проекта.

Главная ошибка на этом этапе — считать, что фильтр и посадочная страница это одно и то же. Фильтр нужен человеку, чтобы быстро сузить выбор. Посадочная нужна поисковику, чтобы понять, на какой вопрос отвечает страница. Совпадать они должны только там, где на фильтр есть живой спрос.

Правило открытия страницы. Пересечение признаков открываем, когда одновременно выполнены три условия: спрос примерно от 30 показов в месяц, в выборку попадает не меньше 4-5 проектов, у страницы есть собственный заголовок и текст, а не автоподстановка «проекты домов из газобетона 120 кв м проекты домов». Не выполнено хотя бы одно — страница остаётся рабочим фильтром для человека, но роботу отдаётся канонический адрес родителя. Тот же принцип мы разбирали на другой нише в статье про страницы под спрос в кухнях: механика одинаковая, меняются только признаки.

Перелинковка внутри каталога. С карточки должны вести ссылки минимум в три места: раздел материала, раздел площади и блок «похожие проекты» на 6-8 карточек с близкой площадью. Обязательны хлебные крошки — цепочка ссылок вверху страницы, показывающая путь от главной. В наших проектах после наведения порядка в перелинковке глубина обхода каталога роботом обычно улучшается за 3-6 недель: карточки перестают висеть на пятом клике от главной.

Карточка проекта: двенадцать блоков, без которых не звонят

Карточка проекта — это место, где человек принимает решение. У него открыто пять-семь вкладок с похожими домами, и выигрывает та, где меньше всего вопросов остаётся без ответа. Ниже — набор блоков, который в наших проектах даёт самую заметную разницу в заявках. Порядок важен: он совпадает с тем, как человек читает страницу с телефона.

• Название и код проекта. Не «Дом мечты», а понятное «Одноэтажный дом 118 кв м из газобетона» плюс короткий код для разговора с менеджером.
• Главная визуализация и 4-6 ракурсов. Обязательно фасад с человеком или машиной для масштаба — иначе дом на картинке кажется больше, чем есть.
• Цена по комплектациям. Минимум три строки: коробка, под чистовую отделку, под ключ. Каждая с оговоркой, что входит.
• Поэтажные планировки. Картинкой и обязательно текстом рядом: перечень помещений с площадями. Текст нужен и человеку, и поиску — по формулировкам вроде «кухня-гостиная 32 кв м» люди приходят из поиска.
• Таблица характеристик. Общая площадь, жилая, площадь застройки, габариты по осям, высота этажа, тип фундамента, материал стен и перекрытий, кровля, количество спален и санузлов.
• Что входит в цену и что не входит. Отдельным списком, без мелкого шрифта. Это самый читаемый блок после цены.
• Срок строительства. Диапазон в неделях и оговорка, от чего он зависит.
• Фотографии уже построенного такого дома. Ключевой блок. В наших проектах карточки с реальным фотоотчётом обычно дают заметно больше заявок, чем карточки только с визуализациями, — разница нередко в полтора-два раза.
• Возможность изменить проект. Короткий блок «что можно поменять и сколько это стоит»: сдвинуть перегородки, добавить санузел, зеркально отразить.
• Форма заявки с понятным обещанием. Не «отправить», а «получить планировки и смету в PDF». Форма собирает персональные данные, поэтому нужна галочка согласия на обработку и ссылка на политику — точную формулировку лучше согласовать с юристом.
• Похожие проекты. 6-8 карточек с близкой площадью и другим материалом.
• Ответы на 4-6 частых вопросов. Про фундамент, зимнее строительство, рассрочку, гарантию.

Что проверить на телефоне. Планировка должна увеличиваться по тапу и листаться, таблица характеристик — прокручиваться вбок, а не ломать вёрстку, номер телефона — набираться по нажатию. Кнопка «получить смету» в наших проектах чаще всего работает как липкая полоса внизу экрана. И следите за весом страницы: карточка с десятью тяжёлыми рендерами легко разрастается до 8-12 мегабайт, а это секунды ожидания и потерянные заявки — про связь скорости сайта и конверсии у нас есть отдельный разбор. Общие принципы того, что вообще влияет на решение на странице товара, разложены в материале про карточку товара и конверсию.

Фильтры, дубли и то, что видит робот

Каталог на 300 проектов с шестью фильтрами порождает десятки тысяч адресов. В наших проектах при аудите обычно выясняется, что роботу доступно 30-80 тысяч страниц при трёхстах реальных проектах. Робот честно обходит этот массив, тратит на него бюджет обхода и до важных карточек добирается редко — раз в несколько недель. Внешне сайт выглядит нормально, а в поиске его почти нет.

Шаг 1. Посчитайте, сколько адресов вы отдаёте. Откройте Яндекс Вебмастер, раздел «Индексирование» и далее «Страницы в поиске». Переключитесь на вкладку «Исключённые» и посмотрите долю страниц со статусом «Малоценная или маловостребованная страница». Если таких больше половины — проблема именно в фильтрах и дублях, а не в текстах. Второе место — «Индексирование» и «Статистика обхода»: там видно, сколько адресов робот скачал за сутки и какие коды ответа получил.

Шаг 2. Составьте белый список фильтров. Это перечень из 15-40 комбинаций, у которых есть спрос из вашей таблицы. Только они получают человекопонятный адрес, собственный заголовок, собственное описание и попадают в карту сайта. Всё остальное работает как обычный фильтр: человек им пользуется, но робот получает канонический адрес родительской страницы.

Шаг 3. Закройте служебное. Поиск по сайту, избранное, сравнение, страницы сортировки и вида списка, личный кабинет, страницы с метками рекламных кампаний — всё это роботу не нужно. Параметры сортировки и меток корректнее не запрещать, а склеивать через директиву Clean-param в robots.txt: тогда вес не теряется, а дубли исчезают. Страницы листания оставляем открытыми, но с самостоятельными заголовками, иначе получите сотни одинаковых страниц.

Шаг 4. Один проект — один адрес. Если карточка доступна и в разделе «Газобетон», и в разделе «Одноэтажные», выберите один основной адрес, а остальные закройте каноническим тегом или редиректом. Дубли карточек — одна из частых причин, по которым каталог не растёт.

Шаг 5. Соберите карту сайта по частям. Отдельный файл на карточки, отдельный на посадочные, отдельный на статьи. Дату изменения меняйте только тогда, когда страница действительно правилась, — иначе робот перестаёт ей верить. После публикации новых страниц отправьте их через «Индексирование» и «Переобход страниц»: в Вебмастере обычно доступно несколько десятков адресов в сутки, этого хватает.

Подробный разбор механики со всеми статусами и примерами настроек мы собрали в отдельном материале про фильтры каталога и индексацию. Ориентир по срокам: в наших проектах после чистки лишних адресов первые изменения в разделе «Страницы в поиске» появляются обычно через 3-6 недель, а заметный рост показов по группам запросов — через 2-4 месяца. Быстрее обычно не получается, и это нормально: робот должен переобойти каталог целиком.

Типовая ошибка: чужая база проектов и цена «по запросу»

Ошибка, которую владелец делает сам и почти всегда из лучших побуждений: взять готовую базу типовых проектов у поставщика или проектного бюро и залить её на сайт целиком. Логика понятная — каталог должен выглядеть солидно, четыреста позиций внушают доверие больше, чем сорок. На практике получается наоборот.

Что происходит. Та же самая база стоит ещё на полусотне сайтов: те же визуализации, те же описания, те же планировки. Поисковая система видит массив страниц без единого собственного элемента и относит их к малоценным. В наших проектах у сайтов с целиком заимствованным каталогом доля страниц в статусе «малоценная» обычно 60-85%. Заодно страдают и собственные, честно сделанные страницы: робот тратит обход на мусор.

Вторая часть ошибки — цена. «Цена по запросу» или единственная цифра «от 25 000 руб. за кв. м» без пояснений. Человек не понимает, что входит в эти деньги, и уходит сравнивать туда, где написано конкретнее. В наших проектах после появления в карточке трёх комплектаций с расшифровкой доля посетителей, которые доходят до формы, обычно заметно растёт, а сами обращения становятся более осмысленными: люди уже примерно понимают бюджет и не отваливаются на первом же звонке.

Третья часть — нет фильтра по бюджету. Человек выбирает дом деньгами, а фильтры на сайте предлагают ему выбирать этажность и материал. Фильтр «до 5 млн / 5-8 млн / 8-12 млн / дороже» в наших проектах обычно оказывается одним из самых используемых, если его вообще добавить.

Как это чинить, по шагам. Первое: пройдите каталог и отметьте проекты, по которым у вас есть хотя бы один построенный дом с фотографиями. Это ядро — обычно 30-80 карточек. Второе: доведите эти карточки до полного комплекта из предыдущего раздела: свои фото, свои подписи к планировкам, своя цена по комплектациям, свой срок. Третье: остальные карточки либо доработайте партиями по 10-15 в неделю, либо уберите из индекса, оставив доступными по прямой ссылке для менеджеров. Четвёртое: добавьте в каждую карточку одно-два предложения, которых нет ни у кого, — например, за счёт чего в этом проекте экономится на фундаменте в вашем грунте.

Каталог — только часть сайта, и работает он в связке с остальными страницами: услугами, ценами, этапами и договором. Какой набор страниц вообще нужен подрядчику и как их связать между собой, разобрано в материале про страницы сайта строительной компании. Каталог без внятной страницы «как мы строим» собирает заявки, которые потом трудно довести до договора.

Что смотреть в Метрике, Вебмастере и Директе

Каталог нельзя оценивать по общему трафику. Нужны три отчёта в трёх системах и одна табличка воронки. Ниже — конкретные разделы и что в них искать.

Яндекс Метрика. Сначала цели. Зайдите в настройки счётчика, вкладка «Цели», и заведите отдельную цель на каждое действие: отправка формы «получить смету», заказ звонка, скачивание PDF проекта, клик по номеру телефона, переход в мессенджер. Одна общая цель «заявка» не даёт понять, что именно работает. Каждую цель проверьте живой отправкой — заполните форму сами и убедитесь, что через несколько минут она появилась в отчёте. Как заводить и не ломать цели, разобрано отдельно в материале про цели в Яндекс Метрике.

Дальше отчёты. «Отчёты» — «Стандартные отчёты» — «Содержание» — «Страницы входа», фильтр по адресам каталога. Здесь видно, какие посадочные приводят людей, а какие за 90 дней не дали ни одного визита: последние либо переделываем, либо убираем. Следом «Источники» — «Поисковые запросы»: по каким фразам реально приходят на карточки, часто там обнаруживаются признаки, которых нет в фильтрах. Затем «Карта скроллинга» на 3-5 самых посещаемых карточках: если больше половины людей не доходят до цены — цену надо поднимать выше. И 10-15 записей Вебвизора по мобильным визитам: почти всегда видно, где человек пытается увеличить планировку и не может.

Яндекс Вебмастер. Раздел «Поисковые запросы» — «Статистика запросов»: показы, клики и средняя позиция по группам. Смотрите не общую цифру, а динамику по группам «материал», «площадь», «этажность» — так видно, какой блок каталога вырос, а какой стоит. «Индексирование» — «Страницы в поиске» — вкладка «Исключённые»: доля малоценных. «Инструменты» — «Мониторинг важных страниц»: добавьте туда 20-30 адресов, посадочные и лучшие карточки, чтобы получать уведомления, если они выпали. И раздел «Диагностика» — критические ошибки там появляются раньше, чем падение трафика.

Яндекс Директ. Откройте «Мастер отчётов» и постройте срез: страница входа плюс условие показа плюс конверсии по нужной цели. Так видно, какие посадочные каталога окупают клики, а какие только тратят. Отдельно проверьте отчёт по поисковым запросам и добавьте минус-слова: в загородном строительстве в трафик регулярно лезут «работа», «вакансии», «своими руками», «бесплатно скачать».

Воронка. Заведите простую таблицу: заявка, состоявшийся расчёт сметы, встреча или выезд на участок, договор. В наших проектах из 100 обращений до расчёта обычно доходят 30-45, до встречи 10-15, до договора 3-8, а цикл сделки занимает от 2 до 9 месяцев. Поэтому по одному месяцу выводы не делают — смотрят скользящим окном в квартал. Как считать заявки в этой нише и не обманываться, подробно разобрано в статье про подсчёт заявок в загородном строительстве.

Каталог в 2026 году: нейропоиск, мобильные и автостратегии

За последние два года изменилось не то, как строят дома, а то, как человек до вас доходит. Четыре вещи, которые в 2026 году влияют на каталог сильнее всего.

Нейропоисковые ответы. Всё чаще человек получает готовый ответ прямо в выдаче, собранный из фрагментов нескольких сайтов, и переходит уже осознанно. Попадают в такие ответы страницы с проверяемой конкретикой: таблица характеристик, прямая формулировка в первом абзаце («одноэтажный дом 118 кв м из газобетона, три спальни, срок 4-6 месяцев»), блок вопросов и ответов. Не попадают страницы, которые начинаются со слов о команде профессионалов и индивидуальном подходе. Практический вывод простой: первый абзац карточки и посадочной переписываем в формате ответа, а не вступления. Что именно меняется в текстах, разобрано в материале про тексты под нейропоиск.

Мобильный трафик. В наших проектах по загородному строительству доля визитов с телефонов обычно 70-85%, а в вечерние часы доходит до 90%. Это значит, что каталог проектируется от телефона: фильтры открываются отдельным экраном, а не ютятся в боковой колонке; планировка увеличивается по тапу; кнопка заявки видна всегда. Проверьте сами со своего телефона по маршруту «поиск — посадочная — фильтр — карточка — форма» и засеките, сколько раз пришлось щипать экран пальцами.

Автостратегии и товарные форматы. Реклама в Директе почти полностью перешла на автоматическое управление ставками, а под каталог удобно отдавать фид — файл со списком проектов и их параметрами: код, название, площадь, материал, этажность, цена от, ссылка, картинка. Такой фид позволяет крутить проекты как товары и догонять тех, кто смотрел конкретную карточку. Ограничение честное: автостратегиям для обучения нужен поток конверсий, обычно порядка 10 в неделю на кампанию. Договоров столько не бывает, поэтому обучают на промежуточной цели — заявке или скачивании сметы, а качество контролируют вручную по воронке.

Правовая рамка. Любое рекламное размещение сейчас требует маркировки: рекламная запись получает идентификатор и попадает в отчётность оператора рекламных данных. Формы на сайте собирают персональные данные, значит нужны согласие на обработку и доступная политика; точные формулировки и порядок хранения лучше согласовать с юристом, а не копировать с чужого сайта. И последнее по времени, но не по важности: спрос в нише сезонный, пик обращений обычно приходится на февраль-май, поэтому переборку каталога разумно заканчивать до Нового года — тогда к сезону страницы уже успевают набрать позиции.