Контекстная реклама
Посадочная страница
Также говорят: лендинг
Посадочная страница — страница, на которую человек попадает по рекламному объявлению, из поиска или по ссылке. Её задача — сразу подтвердить, что он пришёл по адресу, ответить на главные вопросы и привести к действию: заявке, звонку или покупке.
Посадочная, главная и лендинг
Посадочной может быть любая страница сайта: категория каталога, карточка товара, страница услуги. Лендинг — отдельная одностраничная посадочная, обычно под одну услугу или акцию. Главная страница редко бывает хорошей посадочной: она рассказывает обо всём сразу, а человеку нужен ответ на конкретный запрос.
Из чего состоит хорошая посадочная
- Заголовок, совпадающий с запросом или объявлением. Человек должен за секунду понять, что попал туда, куда хотел.
- Оффер — что получит клиент, за сколько и в какие сроки.
- Доказательства — фото работ, отзывы, цифры, примеры.
- Ответы на сомнения — цена, доставка, сроки, что входит.
- Понятное действие — кнопка или форма, заметная без поиска.
- Контакты и доверие — телефон, адрес, реквизиты компании.
Посадочные для рекламы и для поиска
| Для рекламы | Для поиска | |
|---|---|---|
| Главное | Быстро привести к заявке | Полно ответить на запрос |
| Объём текста | Меньше, акцент на оффере | Больше, с описанием и вопросами |
| Количество страниц | Под каждую группу объявлений | Под каждую группу запросов |
Как проверить эффективность
- Конверсия страницы по источникам трафика.
- Доля отказов и время на странице.
- Карта кликов и прокрутки: доходят ли люди до формы.
- Качество заявок по данным отдела продаж.
Как улучшать
Меняйте по одному элементу за раз и сравнивайте результат за одинаковые периоды: заголовок, оффер, первый экран, форму. Если трафика мало для строгих тестов, ориентируйтесь на изменения в конверсии за месяц и на отзывы менеджеров о качестве обращений.
Частые ошибки
- Вся реклама ведёт на главную страницу.
- Заголовок страницы не совпадает с текстом объявления.
- Форма спрятана в самом низу, а на телефоне до неё не добраться.
- Нет цены или хотя бы ориентира — люди уходят сравнивать к конкурентам.
Сколько посадочных нужно
Столько, сколько групп запросов или объявлений с разным намерением. Для мебельного магазина это отдельные страницы кухонь, шкафов, диванов, а внутри — подборки по стилю или размеру, если на них есть спрос. Одна страница «на всё» почти всегда проигрывает нескольким точным.
Проверка с телефона
Откройте каждую посадочную страницу с телефона и засеките, за сколько секунд видны цена, главное преимущество и кнопка заявки. Если нужно листать и искать — большая часть посетителей не дойдёт до формы.
Вопросы по теме
Где термин используется на практике
Ниже — материалы, где понятие участвует в расчёте, настройке или принятии решения, а не просто упоминается.
