Продвижение нового сайта с нуля: что делать в первые шесть месяцев

Сколько на самом деле ждёт новый сайт

Новый сайт — это домен, о котором поисковые системы пока ничего не знают. У него нет истории показов, нет накопленных поведенческих данных (это то, как люди ведут себя на страницах: долго ли читают, возвращаются ли обратно в выдачу), нет внешних ссылок. Поэтому в первые недели сайт не «плохо ранжируется» — его ещё просто не оценили. Разница принципиальная: в первом случае надо чинить, во втором — продолжать делать и ждать.

В наших проектах сроки складываются примерно так. Первые страницы попадают в индекс Яндекса за 3–10 дней после того, как сайт добавлен в Яндекс Вебмастер и отправлена карта сайта. В Google дольше — порядка 2–4 недель, иногда больше. Позиции по низкочастотным запросам (те, что спрашивают 10–50 раз в месяц: «установка под ключ цена», «услуга в таком-то районе») чаще всего появляются на втором-третьем месяце. Среднечастотные коммерческие запросы, ради которых сайт и делали, обычно начинают двигаться с четвёртого-шестого месяца. Высокочастотные и высококонкурентные — горизонт год и больше, и это нормальный срок, а не признак поломки.

Отсюда главное правило планирования: первые полгода органический трафик — это вложение, а заявки должны приходить откуда-то ещё. Если экономика бизнеса построена на том, что через два месяца сайт сам приведёт клиентов, план развалится не из-за качества работ, а из-за арифметики. В наших проектах на старте закладывают платный трафик и карты на первые 4–6 месяцев, а органику считают накопительным эффектом, который к шестому-девятому месяцу берёт на себя заметную долю обращений.

Цифры в таблице — ориентиры из наших проектов для регионального бизнеса услуг или небольшого каталога, а не обещание результата. В нишах с высокой конкуренцией всё сдвигается вправо на 2–3 месяца, в узких — наоборот. Ценность таблицы в другом: она даёт понятную точку контроля. Если к концу третьего месяца в Вебмастере нет ни роста числа страниц в поиске, ни показов — разбираться нужно сейчас, а не «подождать ещё полгодика». А если показы растут, но кликов мало — проблема не в продвижении, а в заголовках и описаниях, которые видит человек в выдаче.

Месяц первый: техническая база, которую потом не переделать

Первый месяц — не про тексты и не про ссылки, а про то, чтобы сайт был виден роботам и измерим для вас. Ошибки этого этапа стоят дороже всего: их находят через полгода, когда уже написаны тексты и потрачен рекламный бюджет. Вот порядок действий, который мы проходим на любом новом проекте.

Для сравнения условий полезен материал Как выбрать подрядчика по продвижению и не купить воздух.

1. Снять запрет на индексацию. Пока сайт разрабатывали, в файле robots.txt почти всегда стоит строка Disallow: / — она закрывает весь сайт от поисковых роботов. Откройте адрес вида ваш-сайт.ру/robots.txt и посмотрите глазами. Там же разберитесь с тестовыми копиями на поддоменах: их закрывают от индексации или удаляют, иначе поисковик видит два одинаковых сайта и выбирает, какой считать основным, сам.
2. Оставить один адрес. Сайт должен открываться только в одном варианте: по https и либо с www, либо без. Все остальные версии — постоянным редиректом (301) на основную. Проверяется вручную: наберите четыре варианта адреса и убедитесь, что все ведут на один.
3. Подключить Вебмастер и карту сайта. В Яндекс Вебмастере: «Добавить сайт» → подтвердить права метатегом или файлом → раздел «Индексирование» → «Файлы Sitemap» → добавить адрес sitemap.xml. Дальше «Переобход страниц» — туда вручную закидывают 10–20 главных адресов, чтобы робот пришёл быстрее.
4. Поставить Метрику до запуска рекламы. Счётчик Яндекс Метрики должен стоять на всех страницах, включая страницу «спасибо» после отправки формы. Включите Вебвизор (запись действий посетителя) и карту скроллинга — первые два месяца это основной источник понимания, что люди делают на страницах, потому что данных ещё мало и статистика не работает.
5. Заполнить заголовки. На каждой коммерческой странице уникальные title и h1, разные между собой, с городом или районом, если бизнес локальный. Шаблонные «Главная», «Услуги», «Страница 2» — прямая дорога к тому, что страницы склеятся как дубли и часть из них выпадет из поиска.
6. Собрать доверие. Реальный адрес, телефон в шапке кликабельной ссылкой, реквизиты юрлица, страница «О компании» с настоящими фотографиями, а не стоковыми. Для нового домена это один из немногих доступных сигналов, что за сайтом стоит живая компания, а не одностраничник на месяц.

Отдельно про мобильную версию. В наших проектах на телефоны обычно приходится 70–85% визитов, а в бытовых услугах для частных лиц бывает и выше. Проверять сайт нужно с телефона и в первую очередь: читается ли текст без увеличения, попадает ли палец в кнопку, не перекрывает ли всплывающий виджет форму, не грузится ли первый экран дольше 3 секунд. Если мобильная версия неудобна, дальнейшее продвижение будет наливать трафик в дырявое ведро.

Хорошая привычка — принимать сайт от разработчика по формальному списку, а не «на глаз»: мы используем для этого чек-лист приёмки сайта перед запуском, где половина пунктов как раз про индексацию и аналитику. Проверка занимает пару часов, а экономит обычно 1–2 месяца, которые иначе уходят на выяснение, почему сайт стоит на месте.

Месяцы 1–2: семантика и карта страниц

Семантическое ядро — это список запросов, которые люди вводят в поиск, разложенный по страницам сайта. Пока его нет, тексты пишутся наугад: владелец называет услугу так, как принято внутри компании, а люди ищут другими словами. Разрыв бывает громадный — в наших проектах регулярно оказывается, что основной спрос идёт по формулировке, которой на сайте вообще нет.

Собирают ядро в Вордстате Яндекса. Порядок простой: задать регион (это отдельная настройка вверху — по умолчанию там вся Россия, и цифры будут бесполезны), ввести 5–10 базовых слов, выписать всё, что показывает правая и левая колонки, затем повторить для каждой найденной формулировки. Дальше запросы делят на два типа. Коммерческие — со словами «купить», «цена», «заказать», «под ключ», «с установкой»: человек уже выбирает исполнителя. Информационные — «как выбрать», «чем отличается», «сколько стоит примерно»: человек ещё изучает вопрос. Мешать их на одной странице не стоит, они требуют разного содержания.

Затем — кластеризация: группировка запросов, которые поисковик считает близкими, в один пучок. Правило рабочее и простое: один кластер — одна страница. Если в кластере лежат «изготовление на заказ» и «ремонт», это две разные страницы, а не одна с двумя абзацами. Ориентиры из практики: для сайта услуг регионального бизнеса ядро обычно выходит 300–800 фраз и 20–50 кластеров, для небольшого каталога — 1000–3000 фраз. На первые полгода из них берут 10–15 приоритетных кластеров: с реальным спросом, маржой и понятной услугой. Остальное ждёт.

Дальше делается простая табличка: кластер — главный запрос — адрес страницы — статус. Она и есть карта страниц. Половина проблем новых сайтов видна именно на этом шаге: у бизнеса шесть направлений, а на сайте одна страница «Услуги» со списком. Продвигать один адрес по шести разным темам в большинстве случаев не получается — поисковик не понимает, о чём страница, и не показывает её ни по одному направлению уверенно. Разбор того, как собирается и проверяется ядро, есть в материале про сбор семантического ядра по шагам.

Ещё один практический момент — частотность. В Вордстате число рядом с фразой означает показы всех запросов, куда эта фраза входит, а не именно её. Реальную частоту смотрят в кавычках с восклицательными знаками перед каждым словом. Разница бывает в 10–20 раз, и на ней сгорают бюджеты: сайт делают под запрос с «5000 показов», а точная частота оказывается 60. Проверять стоит хотя бы 20–30 главных фраз, по которым принимаются решения о структуре.

Месяцы 2–4: страницы, которые продают, а не просто существуют

К этому моменту есть карта страниц, и начинается основная работа: каждую страницу надо наполнить так, чтобы она отвечала и поисковику, и человеку. Порядок блоков на коммерческой странице в наших проектах обычно один и тот же, потому что он повторяет логику принятия решения.

• Первый экран. Что вы делаете, для кого, в каком городе, и одна цифра-подтверждение — срок, стаж, объём. Без слоганов. Человек должен за 3 секунды понять, попал он или нет.
• Цены или вилки цен. Самый частый спор с владельцем: «у нас всё индивидуально». Индивидуально — значит, «от 4 500 руб. за метр, точная цена после замера». Страницы без единой цифры в наших проектах чаще всего проигрывают по глубине просмотра: люди уходят сравнивать туда, где цифры есть.
• Что входит и чего не входит. Второй по силе блок после цены, снимает половину звонков-уточнений.
• Этапы работы со сроками. 4–6 шагов с указанием, сколько дней занимает каждый.
• Фотографии своих работ. Не стоковые. 6–12 штук, с подписями, что именно на снимке.
• Ответы на возражения. 5–8 вопросов, которые вам реально задают по телефону, с честными ответами.
• Форма и альтернатива форме. Кнопка звонка и переход в мессенджер: часть людей форму не заполнит никогда.

Объём текста на такой странице обычно выходит 2500–5000 знаков, и это не «простыня внизу для поисковика», а перечисленные выше блоки. Отдельный текст-подвал, который никто не читает, в 2026 году скорее вредит: поисковые системы давно оценивают, дочитывают ли страницу и возвращаются ли люди в выдачу. Проверить легко — карта скроллинга в Метрике покажет, что до нижнего текста доходят 3–5% посетителей.

Параллельно запускается блог под информационные запросы: 2–4 материала в месяц, каждый под свой кластер из ядра. Смысл двойной. Во-первых, такие статьи заходят в индекс быстрее коммерческих страниц и дают первый трафик. Во-вторых, из них идёт внутренняя перелинковка на коммерческие страницы — то есть ссылки внутри сайта, которые передают вес и ведут читателя дальше. Правило: каждая статья ссылается на 2–3 страницы услуг осмысленным текстом ссылки, а не словом «здесь». Подробно логика разобрана в материале про перелинковку внутри сайта.

Ориентир по объёму работ на полгода: 12–20 проработанных коммерческих страниц и 8–15 статей. Больше на новом сайте обычно не нужно — важнее качество каждой, потому что пятьдесят шаблонных страниц, отличающихся названием города, в 2026 году чаще получают статус малополезных и вылетают из индекса целиком, утаскивая доверие ко всему домену.

Месяцы 2–6: откуда брать заявки, пока органика разгоняется

Ждать полгода без обращений бизнес не может, поэтому параллельно с SEO запускают источники быстрого спроса. Их три: контекстная реклама, карты и площадки объявлений. Каждый требует своей настройки, и у каждого своя логика окупаемости.

Яндекс Директ. На новом сайте начинают с поиска по самым горячим запросам — тем, где есть слова «купить», «заказать», «цена», «рядом». Обязательный шаг перед стартом — минус-слова: список того, по чему показываться не нужно («бесплатно», «своими руками», «вакансии», «отзывы сотрудников»). Без него в наших проектах 20–40% бюджета первого месяца уходит в мусорные клики. Второй обязательный шаг — цели в Метрике, потому что современные автостратегии учатся именно на конверсиях: если целей нет, система оптимизирует показ вслепую.

Здесь же живёт частая ошибка: кампанию отключают через 10 дней, потому что «дорого и нет заявок». Автостратегии в большинстве случаев требуют времени и накопленных данных — ориентир порядка 10 конверсий в неделю и 2–3 недели без резких правок. Каждое изменение ставки, бюджета или объявления обычно сбрасывает обучение, и отсчёт идёт заново. Как это устроено и когда стратегию правда пора менять, разобрано в материале про автостратегии в Яндекс Директе. Бюджетный ориентир для регионального бизнеса услуг — порядка 40–100 тысяч рублей в месяц на рекламу; ниже этого порога системе часто не хватает данных для обучения.

Карты и локальный спрос. Для бизнеса с адресом это часто более быстрый канал, чем сайт. Карточка в Яндекс Бизнесе и 2ГИС, заполненная целиком: категория, часы работы, телефон, 15–20 фотографий, цены, ссылки на сайт с меткой. В наших проектах у локальных бизнесов на карты приходится 20–40% всех обращений первого полугодия, а стоимость обращения обычно ниже, чем в контексте. Отзывы собирают с первого месяца: пять живых отзывов на карточке работают заметно лучше, чем красивая страница «Отзывы» на сайте, которую никто не считает независимой.

Площадки объявлений. Для товарных ниш и ряда услуг Авито закрывает спрос, до которого сайт доберётся только через полгода. Стоит считать этот канал отдельно и вести с него на сайт с отдельной меткой, чтобы потом понимать, сколько он реально принёс.

window.dataLayer = window.dataLayer || [];
window.dataLayer.push({
  event: 'lead_submit',
  form_id: 'audit',
  page_path: location.pathname
});

Что смотреть в Метрике и Вебмастере и куда именно нажимать

Главная проблема первых месяцев — данных мало, а решения принимать надо. Поэтому смотрят не то, что смотрят на взрослом сайте. Позиции в первые три месяца почти бесполезны; полезны показы, индексация и поведение людей на страницах. Ниже конкретные отчёты и путь до них.

Яндекс Вебмастер, четыре раздела. «Диагностика» → «Диагностика сайта» — здесь появляются фатальные и критичные ошибки; фатальные разбирают в тот же день, они обычно означают, что часть сайта недоступна роботу. «Индексирование» → «Страницы в поиске» — главный график первых месяцев: линия должна расти. Внутри есть вкладка исключённых страниц с причиной: «дубль», «малополезная», «ошибка HTTP». Если исключённых больше 30% — это не про продвижение, это про технику. «Поисковые запросы» → «Статистика запросов» — показы, клики, CTR и средняя позиция по каждой фразе. Даже когда позиций ещё нет, показы уже идут, и по ним видно, какие темы поисковик за вами закрепил. «Ссылки» → «Внешние ссылки» — проверять раз в месяц: на новых сайтах иногда появляются чужие мусорные ссылки, от которых лучше отказаться.

Яндекс Метрика. Первое — цели. «Настройки» → «Цели» → «Добавить цель»: отправка формы, клик по номеру телефона, клик по кнопке мессенджера, посещение страницы «спасибо». Без целей все дальнейшие отчёты превращаются в счётчик визитов. Дальше «Отчёты» → «Стандартные отчёты» → «Источники» → «Источники, сводка» — видно соотношение поиска, рекламы, карт и прямых заходов. «Содержание» → «Страницы входа» с включённой колонкой конверсии по цели — показывает, какая страница реально приводит заявки, а какая просто набирает визиты. И «Поисковые фразы» — по каким словам приходят из органики.

Отдельно про отказы. На новом сайте показатель отказов часто пугает владельца: 40–60% выглядит катастрофой. В Метрике отказ — это визит короче 15 секунд, и для страницы с телефоном в шапке это нормально: человек посмотрел номер и позвонил. Поэтому смотреть надо связку «отказы + карта скроллинга + Вебвизор» на конкретной странице, а не общую цифру по сайту. Что смотреть в панели по шагам, разобрано в материале про отчёты Яндекс Вебмастера.

Ориентиры из наших проектов на конец полугодия: в поиске 70–90% полезных страниц сайта, CTR в выдаче по коммерческим запросам обычно 3–8%, конверсия сайта в обращение 1–3% для услуг и 0,5–1,5% для каталогов. Ниже — повод смотреть на страницы, а не докупать трафик.

Чего не делать: ошибки владельца и правила 2026 года

Самая дорогая ошибка новых сайтов — переделка на третьем месяце. Сценарий повторяется: заявок мало, владелец решает, что виноват дизайн, заказывает редизайн, меняются адреса страниц и структура. Индекс сбрасывается, накопленные поведенческие данные обнуляются, и отсчёт начинается заново — в наших проектах такой разворот отбрасывает назад обычно на 3–5 месяцев. При этом чаще всего проблема была не в сайте, а в том, что срок ещё не подошёл, или в отсутствии цен на страницах. Правило простое: до конца шестого месяца меняем содержание страниц, но не трогаем адреса и структуру без веской технической причины.

Остальные типовые ошибки короче. Проверять позиции из своего браузера — поиск подстраивается под историю и город, вы видите не то, что видят клиенты; смотреть надо в Вебмастере. Массово закупать ссылки на молодой домен — резкий прирост внешних ссылок на сайте без истории чаще вредит, чем помогает. Делать 50 одинаковых страниц под города, отличающихся одним словом. Писать тексты «под поисковик» с повторами ключевых фраз — в 2026 это распознаётся легко и ведёт к статусу малополезной страницы. И судить о работе по трафику, а не по обращениям: 2000 визитов из информационных статей и 0 заявок — это провал, а 150 визитов и 6 заявок — успех.

Теперь про реалии 2026 года, которые меняют картину для нового сайта. Первое — нейропоисковые ответы. На часть запросов, особенно информационных («как выбрать», «чем отличается», «сколько примерно стоит»), поисковик формирует готовый ответ прямо в выдаче, и до сайта человек не доходит. В наших проектах по информационным кластерам это заметно: показы растут, а кликов прибавляется меньше, чем раньше. Выводов два. Ставку на новом сайте лучше делать на коммерческие кластеры, где человеку всё равно нужно выбрать исполнителя и увидеть цену. А информационные страницы писать так, чтобы их цитировали: короткий прямой ответ в первых строках, конкретные цифры, таблицы, блок вопросов и ответов, явно указанный автор и дата. Логика такой подачи разобрана в материале про тексты под нейропоиск.